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渠道网络参展广州特许加盟展 助企业实现网络营销全方位融合

发表时间:2014-04-24

来源:渠道网络

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2月21日,2014广州特许连锁加盟展览会正式开幕,参展企业达200余家。渠道网络作为国内权威的企业营销综合服务商应邀参加本次展会,帮助特许企业应对目前面临的挑战与危机并做出解决方案。

  近年对于特许企业来说,加盟增长率较早年相比均处于下滑状态。2013年数据显示,连锁百强的规模达到了1.87万亿元,同比增长10.8%,这是中国连锁经营协会从连锁百强统计的12年来增长规模最低的一年,最高时曾超过40%。



  2013年11月13日,中国连锁经营协会在第十五届中国连锁业会议上表示,2013年甚至还有40%的企业销售增幅低于10%,有60%的企业门店增长低于10%。究其原因,一方面是受到宏观经济发展放缓的影响,另一方面受到人口红利削减,渠道分流,消费者习惯变化等多种因素影响的结果。而从特许领域来看,店铺增长刚刚超过11%,已是非常低速的发展了。可以预见,在今后的几年中连锁企业都会处于较慢的增长期,企业可持续扩张与效益的提升都面临着挑战和考验。



  近日,2014广州特许连锁加盟展览会正式开幕,参展企业达200余家。在宏观经济形势放缓、消费升级的大环境下,此次展会上参展商和投资者都意识到危机,因此态度和关注的焦点相应有了微妙的变化。参展商更注重对加盟者的全方位服务并推出多种加盟规格,希望以此吸引更多的加盟意向者;投资者希望在生活成本增高的情况下,通过加盟为财富保值增值。



  渠道网络作为国内权威的企业营销综合服务商应邀参加本次展会,帮助特许企业应对目前面临的挑战与危机并做出解决方案。渠道网络副总裁樊震先生对目前的市场形态进行了分析,从1987 年到现在,特许经营在中国发展了26 年,其间也经历了很多的变化、变革,能够洞悉未来趋势并提前做好准备与转变的特许企业都成功了,而失败的企业几乎也就是失败在无法正确判断特许行业未来的发展之道。目前看来,特许行业未来呈现几大景象是企业不可忽视的。



  1.生产商、经销商、代理商,都开始关注特许经营的渠道模式。大概在2010 年前,关注并采用特许经营模式的多是已经或计划开设实体的单店或连锁店的企业, 他们的绝大多数都属服务业和零售业,仿佛特许经营只适合第三产业一样。但近三年来,第一、第二和新兴的第四产业的人们也已经开始意识到,即便是仅仅从渠道角度讲, 与传统和现代的其余渠道(比如经销、代理、直销、分公司、包销等) 相比,特许经营也具备无可替代的渠道优势,比如企业可以实现更快速、更高效、更低成本、更大面积、更无限制的扩张和铸造一个著名的品牌。越来越多的大代理商、大批发商,都成功地实现了特许经营体系的构建,且完成构建后的这些企业的特许经营体系无论在经济效益上,还是在社会效益上,都取得了成功。


  2. 更高学历的人才进入特许经营企业中。时代的发展已经使人们的就业观念发生了巨大的转变,从事单店工作、从事服务业已经不再是“伺候人”的低等工作,越来越多的大学正在开设专门针对店面、服务业、特许经营、连锁经营的课程、方向、专业和甚至专门的单独学院,越来越多的大学毕业生和甚至硕士、博士毕业生,都会逐渐地接受、认可并积极参与到“伺候人”的职业中。


  3. 网络招商势头继续强劲,实体展会继续走下坡路。从2006 年下半年始,随着各大招商平台网站的迅速崛起,随着企业自己的网络营销与推广的流行,网络招商凭借其成本低、受众多、覆盖面广、地域限制几乎为零、变化灵活、随时随地进行、投入回报率高等优势,大部分代替了实体展会的招商。数据显示,目前的特许人企业的新加盟商超过75% 或甚至更多是来自网络招商,而非实体展会的招商。实体展会目前的功能早已经更多地不是招商,而是慢慢地没落于展示企业形象、实现面对面的沟通、宣告企业的存在等。放眼未来,实体展会的招商形式还将继续走下坡路,所以,特许人企业应该有选择性地逐渐减缩实体展会招商的渠道,转而将招商的重点火力集中在网络招商上。


  4.高科技的广泛采用,性别识别、云计算、大数据、移动营销技术。未来的店面和特许人企业,将越来越多地广泛采用现代化的高科技手段,包括进销存、人财物等方方面面的经营、管理等都会借助高科技的工具、手段与方法来提高效率、降低成本、增加利润、方便工作、方便消费者。大数据采集全部数据加以分析,比以往的样本分析要更为准确和细致,再加上云计算的技术做支撑,使得这种即便是全部数据的复杂处理也变得很容易。


  5. 特许经营的资本市场开始冷静降温,大家逐渐意识到“加盟” 本身就是最好的融资方式之一。加盟是更好的融资方式之一,因为加盟“融”来的除了加盟商的资金之外, 还可能包括加盟商的人脉、经验、顾客、敬业之心等众多对于店面经营非常宝贵的资源,同时,加盟商不但不能对企业的经营指手画脚, 还必须得遵循通常由特许人单方面规定的标准化模式,而这些“融” 的好处的绝大多数,都是资本市场的投资人不可能具备的。


  6. 细分化渗透市场,标准化提升效率。细分化是当前形势下企业实现可持续增长目标的重要一环,是指连锁企业利用当前消费结构升级、消费行为多样化和个性化的机遇,对所经营的产品和服务、采用的业态和营销模式做进一步的细化,形成差异化、特色化定位,更好地满足目标顾客需求。针对新进入的特许企业,面临着目标群体发生变化、消费者对产品和服务的价值感诉求、消费体验和个性化关注、市场相对饱和、商圈变迁、新品牌进入门槛越来越高等挑战,从特许经营时间看,上述问题可根据目标人群设定多品牌、单一品牌做不同版本、对业态重新设计等策略来改善其经营效果。


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