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渠道网络重磅亮相上海加盟展

发表时间:2014-05-16

来源:渠道网络

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5月16日,第16届上海创业项目投资暨连锁加盟展览会在上海光大会展中心拉开序幕。渠道网络作为中国渠道建设领导者重磅亮相,引起了现场参展企业的关注。

  5月16日,第16届上海创业项目投资暨连锁加盟展览会在上海光大会展中心拉开序幕。渠道网络作为中国渠道建设领导者重磅亮相,引起了现场参展企业的关注。



  2014年上海连锁加盟展,除却本次大会主题创业投资之外,最热的一个焦点莫过于“O2O与连锁终端的崛起”这一话题。从B2C一统天下,到如今线上线下一体化融合的O2O大量出现,代表着行业电商化的方向;另一方面,渠道扁平化的极致表现——连锁终端开始崛起于行业,预示着企业的一条崭新变革方向。


  就目前发展而言,O2O多平台并举的局面显然会在未来得到改变——电商平台之间本身的竞争与淘汰、各种形式的O2O体系的发展沉淀、厂家自控型O2O在未来的发展成效……这诸多不确定因素都会导致未来O2O平台的分化与合流。而连锁终端体系无疑也会在这个过程中寻求最佳平台与合流方式。在线上出现诸多变局之际,线下的渠道变革早已展开。代表着行业新势力的连锁终端在这个时候登上前台,发挥出最大影响力。渠道网络专家表示:“原来传统的企业渠道体系之中,依靠经销商、分销商层层发货,最终流向通路、超市、餐饮店等。连锁终端体系在这场O2O发展热潮中并未落后,其与大多数经销商、厂家一样,主要依托于传统B2C平台电商与自身的线下资源融合,来达成O2O体系的建设。



  据渠道网络研究院调查得出:企业的触角在不断下延,“掌控终端,直面消费者”,越来越多的厂家开始绕开经销商直接和终端、消费者打交道。通过终端发展的专业化和规模化,也绕开经销商直接和厂家打交道,餐饮、服装等连锁形象店等终端已经形成规模,议价能力已经很强。经销商相互之间的直接和间接竞争,愈加激烈直至恶性。经销商受到厂家和终端的双重挤压下必须适应新的形势,迎接新的挑战,被迫转型,或者进行整合。


  另一方面,基于消费理性,消费者对渠道品牌的依赖,以及未来国家政策的导向,作为渠道“触角”角色的各类型终端,将向类似中型连锁形象店和连锁超市方向聚合,这些连锁专业终端通过发挥“连锁加盟”的专业优势,充分利用其上游研发优势,以门店作为运作平台,在业务的开拓上发挥着重要作用。企业连锁应在致力于产品创新、服务创新,未来连锁加盟终端将日益成为中小企业的引领性渠道。


  “合流是必然的,但最终有赖于行业多个层面的发展。”渠道网络营销专家副总裁王辉认为:连锁终端会在一定程度上冲击到厂家与传统经销商的利益,这就表示在新形势下,新的厂商关系还在构建中、并未彻底稳固。而这一点将会影响到未来生产企业、运营商在与连锁终端合作时的态度,也会影响到这几方面共构O2O的信心。


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