【市场动态】借势“嬴销”怎么做，看这里！！！
上半年我们被众多的品牌频频刷屏，让我们眼前一亮，并深深的记住了他们，比如：
老乡鸡董事长手撕员工联名信、200元预算的发布会；
钉钉被小学生玩坏，在线求饶跪求五星好评；
全民K歌“音爱集结 声援武汉”；
西贝，哭穷求生存，随即推出新业务；
人民需要什么，五菱就造什么；
……
这些品牌的这波操作无疑是成功的，使得品牌曝光率蹭蹭地往上蹿升，而且对品牌的好感度迅速提升。
借势营销、节日营销等，都是众多企业常用的营销方式，这些方式如果用的好，对于企业来说，有着明显区别于广告的优势，成本低，效果好。通过策划品牌事件，借助大众自身的传播力来潜移默化的引导市场消费，实现最终获客。
对于一个社会热点的出现，作为品牌是否马上采取动作跟进呢？首先，是要知道一些准则才能去帮助决断的。
那出现一个事件，我们如何判断是否是热点呢？热点事件应该具备几大特点：高关注度、有时效性、高传播速度。
热点事件的都是短时的，所以对于热点事件的借势，要快速反应，巧妙的与品牌调性相结合，才能够蹭上热点。万一策划匆忙，制作粗糙，投入市场后就很容易被人诟病。
当一个品牌想要利用热点事件来提高关注的时候，需要想清楚传播的内容是否关联于品牌定位，是否会在大众心中留下负面的感知，因为这关乎品牌的整体形象，一旦出现差池，站在长远的角度就是在消耗品牌。对于真正借势的利弊应该由借势传播的内容对消费者的影响来权衡，而不是只看传播力和知晓度。所以，在借助热点之前要慎之又慎，才能够确保借势热点的东风，形成涟漪效应。
怎样判断出现热点事件的时候是否要跟进呢，我们要对事件做最基础的分析。比如
突发性热点，抢的是时间，争的是速度。在紧张的活动策划中密切关注热门事件的动态，以便随机应变，尽可能在事件达到高潮时上线活动，如果热度已经开始下降，需要重新评估一下，不能因为快而降低了品质。
如自然灾难、社会悲剧、政治事件等尽量不要碰。
如果找不到关联处，不要凑数借势。生拉硬拽地把热点和品牌关联到一起，不如不做。
很多品牌在蹭明星热点的时候会直接用明星肖像，这种做法是侵权的。
谨记！谨言慎发，网民的力量是不可估量，不容小觑的，谨慎传播，以免因为一时失误而招来一场灾难。
节日类借势活动是商家运用最多的，它符合人们的日常生活，而且很多节日都有假期，人们有更多休闲娱乐的时间，外出消费的几率更高，所以能够让品牌有更多的曝光率，同时能够有效的提升店面的营业额，可谓一举多得。
做节日营销之前要，明确营销目标。比如是单纯的蹭热度、品牌曝光还是实现引流完成转化？明确的目标对于营销策划内容、投放渠道等后续计划有深远影响。
一些大型的商场在节日的时候都会去做一些符合节日气氛的装饰，与消费者互动。比如说情人节，有些商场会派出“丘比特”，布置场景，安排一些互动的游戏；三八妇女节会推出各类“她经济”营销，吸引关注并实现最终消费……节日营销中场景化的合理运用会提升消费者的成交几率。
此外，营销活动一定要与节日有关，注意每个节日的风俗、礼仪、习惯等，营销活动要与节日本身产生关联而不是为了节日而促销的促销。节日营销策划要适时、有效、做好前期的总体策划，好的准备就是成功的一半。
比如马上就要到临的端午节，就又会掀起一轮营销热潮。端午节，粽子又迎来了最繁忙的节日，各品牌纷纷围绕粽子做起了文章。
有的品牌会以粽子为主体，比如去年端午节，卫龙推出的辣条粽子，不仅海报的视觉冲击极强，还引起大众的兴趣，调动味蕾，让人看着就想尝一尝；
有的则会玩起谐音梗，比如“放假就是要放粽、粽情端午、粽享人生、智慧出粽等;有的会围绕咸甜粽之争进行发挥，比如咸蛋咸，甜枣甜，你是哪一派等;还有的将品牌与端午节的风俗相结合，比如恰恰食品，将瓜子作船桨，用包装作龙舟，构思巧妙。
端午节营销要注意这2点：
促销活动一定要给消费者耳目一新的感觉，好的促销主题就格外重要。
在主题设计上应该具备几个基本要求：
一，意外，让消费者看后记忆深刻；二简单，主题要词简短易记；三有感情，让消费者能够仔细品读活动细节，例如很多商家用悬念主题吸引消费者探究心理。
节日对于餐饮行业而言无非休闲、营养、主题三者，选择最易达成的一类去修饰产品会使得节日期间的销量有所提升，无论是创新包装、创新文化、创新摆盘等，都是节日产品应该拥有的改变。
营销的本质是建立产品价值和用户需求的链接，借势营销这张王牌用的好，会得到意想不到的结果。所以企业在进行借势营销提升知名度的同时，还要对形象进行提升维护。如何通过一系列的借势营销形成较高的美誉度，并在产品、服务和企业形象塑造等方面求实创新，最终形成品牌忠诚度，才是企业最应关注的。
