【市场动态】体验营销正当时？这篇文章讲透了……
渠道网络服务号今天为大家带来的热词是——体验营销！
体验营销指的是，通过看(See)、听(Hear)、用(Use)、参与(Participate)的手段，充分刺激和调动消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、联想(Relate)等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。
在《体验式营销》一书中，作者伯恩德·H·施密特将不同的体验形式分为五种类型，分别是：知觉体验、思维体验、行为体验、情感体验、相关体验。
针对这五种类型，相关的策略为：
感官式营销是通过视觉、听觉、触觉与嗅觉建立感官上的体验。它的主要目的是创造知觉体验的体验。
例如各大品牌的快闪店，可以称为感官式营销。
情感式营销是在营销过程中，要触动消费者的内心情感，创造情感体验，其范围可以是一个温和，柔情的正面心情，如欢乐、自豪，甚至是强烈的激动情绪。
例如江小白的瓶身上的文案，可以称为情感式营销。
思考式营销是启发人们的智力，创造性地让消费者获得认识和解决问题的体验。它运用惊奇 、计谋和诱惑，引发消费者产生统一或各异的想法。
例如小米、华为、苹果等科技产品的发布会、创意广告，可以称为思考式营销。
行动式营销是通过偶像，角色如影视歌星或著名运动明星来激发消费者，使其生活形态予以改变，从而实现产品的销售。
例如明星代言、KOL带货，可以称为行动式营销。
关联式营销包含感官，情感，思考和行动或营销的综合。
关联式营销战略特别适用于化妆品 、日常用品、私人交通工具等领域。
总体来说，体验营销其本质在于以人为本，是站在消费者的感官、情感、思考、行动和联想等五个方面，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。而企业在做营销推广的时候要根据根据业务的实际情况，有选择性的参考设计，才能做好自己的体验营销。
以上，就是本期为大家带来的热词解读，想了解更多热词，请关注下期内容。
