【战略】渠道加速器创始人胡光全先生：渠道加速器基于社会责任而产生！
著名的管理大师德鲁克曾说“一个社会问题就是一个商业机会，企业是社会的器官，任何一个组织机构都是为了某种特殊目的、使命和特殊的社会职能而存在的”，使命决定战略，战略决定业务和产品，针对企业招商领域多年来呈现的颠覆性创新力弱，品牌竞争资产同质化带来的社会效益内卷化现状，渠道网络推出渠道加速器-企业招商全链路服务平台，作为渠道加速器的创始人，胡光全先生接受了我们的专访，为我们深度披露了渠道加速器产生的社会背景，背后的战略意图，以及品牌价值的服务支撑点。
按照德鲁克的学说，战略即业务，战略即产品，战略不是来自于凭空想象，而是来自于巨大的社会需求黑洞，只有立足于解决社会问题，才能获得最大强度的自我实现。
胡光全先生提出，渠道加速器，是社会化企业招商达到一定阶段而涌现的事物，是一定社会关系的总和。这种社会关系首先表现在，一种矛盾，一种冲突，一种信息结构的不对称，比如优质价值的企业招商观点、经验、想法，只能在一定的企业空间内存在，企业招商的高端优质人才、经验、方法、思想集中在头部企业，无法实现广大社会领域、跨越圈层的流动，无法实现普世化、共享化。一部分企业的招商已经极度精细化，但是一些企业的招商，还处于草莽阶段、原始状态，这种结构化冲突，在短期之内，由个体企业去改变是很难达成的。
胡光全认为，企业招商是一套复杂的系统，就好比我们打造一个桌子，那么我们就需要一块木材，这块木材，是需要体积的，组成体积的东西，是长度，宽度，高度，企业招商系统的体积组成，就是时间的长度，人才的密度，以及方法论的宽度。神枪手都是通过大量子弹喂养出来的，企业纵然深切体验到自身的痛点，从无意识状态中走出来，却也难以进行自我医治，那么怎么解决问题？如果我们从另外一个价值要素切入，不要站在地球的表面看地球，而是站在月球的表面看地球，一切问题就豁然开朗——我们可以从行业组织化的角度来解决问题。
从一定角度来看，这种信息结构的冲突，其实是企业招商社会长期无组织化造成的，企业是分散的，是原子化的，是无法链接的，经验的传导系统就会受阻，或者截然或缺，此时建立一套畅通的信息传导机制，把无序变得有序，把私享的变得普世，把碎片的变得标准就变得非常重要，这个组织，就是渠道加速器。
“渠道加速的本质是什么？它是一个产品，一个组织，更是一个容器，它汇聚了行业最顶尖的人才资源，方法论资源，思想资源，关系资源，过程资源，它打造的是一套建设能力的流通和共享机制，它让招商更规范。”胡光全先生提出。但是渠道加速器，并不是思想智库，它是一种以思想为指导的实战组织，是从实践中来到实践中的建设实践，而且它是标准的，所以它的执行落地会非常快，它可以最大化地为有需求的企业提供高效招商杠杆。这就是渠道加速器产生和创建的宏观背景。
胡光全认为，招商是社会的人格化体现，因为发展连锁、实现自体复制是人类的基本理念，尤其是在后疫情时代，企业面临的资金压力尤为严重，招商是一种高效便捷的系统化解决之道，而企业也只有实现自体复制，也才能提高抗风险能力，降低灰犀牛、黑天鹅事件来临时的脆弱性。所以，随着企业招商模式在商业社会的快速渗透，渠道加速器也将迎来大规模的需求爆发。
过去在互联网快速爆发的时代，有这样一句话，站在风口上猪也会飞，这也适用于过去的企业招商。过去的企业招商，严重依赖于吃天时，吃地利，天时就是时代红利，政策红利，人口红利，在万众创业，老百姓荷包稳健的时候，吃天时红利是没问题的，地利是赛道，是品类，在过去消费稳健，市场充盈，品类昌盛的年代，只要土地肥沃，随便撒一把种子，都能长成一片森林。所以，企业招商可以在天时、地利都具备的情况下，选择大于努力，幸运大于努力。但是现在泡沫破裂，天时地利的外部条件消失，企业该如何自立，招商又该如何自足？
祖宗不足法，天变不足惧，反传统的思路才能让企业自生，唯有向内看，建立足够强大的自我意识，才能实现真正的稳定。
胡光全先生认为，帮助企业快速建立反脆弱，抗风险，有弹性，强应变的招商体系，才能在风险到来的时候，把风险弹走。这是企业需要具备的意识，而渠道加速器帮助建立这种意识的企业解放双手，去巩固他们的护城河和堡垒。胡光全先生说，“我们建立了一套完整的方法论策略，来让招商动作实现价值最大化。”基于此，胡光全基于多年商业经验以及对招商闭环系统的洞察，提出了企业招商双价值理论，这种双价值理论，一边是企业的招商价值，一边是终端的盈利价值，是平衡B端与C端双向价值的柔道与柔术，是“致中和而道中庸”思想的外显。
在渠道加速器的价值体系里，企业招商失败主要是双向价值均势失败。可能是终端价值弱，缺乏动销能力，加盟商利益无法达成，终局利益无法达成，那么就会造成口碑反噬，导致全国招商基本盘的系统化崩溃。可能是招商价值弱，企业的社会化融资做不起来，让招商成为无效动作，不具备可持续力。胡光全认为，生意就是在利他中完成利己，渠道加速器，就是要把这套具有韧性、柔性、弹性的商业哲学传递出去、实践出去，帮助企业打通上面两项价值，走出零和博弈的误区，把招商做成互利共生的繁荣商机。
基于这个元认识，渠道加速器做出了四个模块的服务——品牌包装、招商策划、营销托管、成交帮扶，这几个模块不是价值割裂的，而是价值共融的，你中有我，我中有你，通过交互化渗透，来实现招商双价值的打造。
品牌包装，首先要让企业认识到自己的社会责任，这是一个原点的东西，也是最重要的“起手势”，基于社会责任，确认自己的企业战略洞察，基于企业战略洞察，确认自己的产品、服务、符号、传播，最终构建自己的品牌资产。在成本高企的年代，品牌是降低成本的高级手段，品牌是产品失灵后的坚固堡垒，品牌还是一种可以长尾变现的雄厚资产，拥有品牌的企业，在场景化竞争力上会更强，胡光全先生认为。
招商策划的重心是构建超强的战略盈利单元，其中很重要的就是价盘体系，价盘体系要在消费者愿意买和加盟商愿意加盟中找到动态均衡；在获客模式上，是基于熟人，还是基于陌生人社会关系来构建，这在不同城市，不同区域是不尽相同的；总部招商体系的搭建上，总部精密化是趋势，渠道加速器通过构建程式化、精密化的总部内置系统，实现终端的简单化。
招商就是发射商机信号，发射信号，就要有一支穿云箭，让千军万马来相见。最好的穿云箭就是内容创意，如图片，文字，视频等各类传播元素，渠道加速器，致力于通过价值化的话语系统，帮助企业传递生意价值。项目篇，产品篇，用户篇，一套组合拳下来，能把效果做扎实。
最后是成交帮扶，编筐编篓，收筐收口，是分散式成交，还是批量式成交，如何通过“场”、“人”、“型”、“动”、“演”五步法高转化的收单？渠道加速的方法论也是独特而且系统的。
“我们寄希望于商业社会的快速启蒙，希望企业可以意识到——一些难以完成的事情，只有通过组织外置，让具备‘冰点思维’、像外科医生一样精准理性的机构来做，才能更有效率，才能实现3大变化！这3大变化包括：物理变化：组织变、文化变、能量变、磁场变；化学变化：光热变化，旧的消亡，新的增长；数学变化：销售数字不断攀升，改变潮水的流向，造就新的引擎。”胡光全说。
渠道加速器的产生，不只是社会的需求，也是渠道网络自组织创新的体现，是渠道网络的天命所在。中国文明为什么会至今还有澎湃的生命力，是因为它接纳了世界各国文明的信号，为什么交响乐比流行乐更动听，是因为它有着复杂的织体设计和多元的音色音质，为什么大海可以奔腾不息，是因为它不拒绝每一条溪流的朝拜，渠道网络作为行业的会客厅和十字路口，它汇集行业最顶尖的资源，既有着十年的行业经验长度，又有着方法论的宽度，所以才可以去驾驭招商这一套复杂的学问和系统，所以由渠道网络推出渠道加速器是规律的必然性和实践的应然性。
“我们有一个梦想，通过我们阿米巴组织的效率释放、价值释放，高效完成企业服务，让商业社会拥有更多超级IP和超级个体，成为创业的典范，成为闪耀的明珠，我们希望可以和更多致力于为人民群众带来美好生活的企业，一起输出让人更有尊严的品牌！我们也希望与更多企业，‘各美其美’’美美与共’，让我们今天站立的土地，成为美好升起的地方！”胡光全先生在访谈的最后提出谆谆寄语。
目前，在胡光全先生的召集下，渠道加速器麾集了企业招商行业资深专家，如“招商外包”商业模式开创者林翰先生、“招商策划”落地系统开创者彭烈先生，以及各行业各领域的招商专家。在当下，在未来，渠道加速器必定会与广大企业同盟共铸招商新精彩！欢迎您的关注！
