【营销策略】如何将“狩猎”式营销转变为“垂钓”式营销？这个原则给出答案……

今天，渠道网络企业服务平台为大家带来的是——网络整合营销4I原则！

 

"整合营销"理论产生和流行于20世纪90年代，是由美国西北大学市场营销学教授唐·舒尔茨(Don Schultz)提出的。整合营销就是"根据企业的目标设计战略，并支配企业各种资源以达到战略目标"。网络整合营销作为"整合营销"的分支应用理论，是近年兴起的，简言之就是从"以传者为中心"到"以受众为中心"的传播模式的战略转移。4R分别指代为：趣味原则（Interesting）、利益原则（Interests）、互动原则（Interaction）、个性原则（Individuality ）。

 

面对这些"起义的长尾"，传统营销方式像"狩猎"要变成"垂钓":营销人需要学会运用"创意真火"煨炖出诱人"香饵"，而品牌信息作为"鱼钩"巧妙包裹在其中。

 

下面我们来具体了解一下“4I”：

 

趣味原则（Interesting），中国互联网的本质是娱乐属性的，在互联网这个"娱乐圈"中混，广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。

 

在注意力稀缺的时代，消费者对“硬”广告已经产生了免疫。在这种情况下，营销活动必须要遵循兴趣原则加入趣味性的内容，增加用户参与营销活动的主观意愿，才能获得用户注意力，这是营销成功的基本前提。

 

利益原则（Interests），天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销活动不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。

 

但这里需要强调的是，网络营销中提供给消费者的"利益"外延更加广泛，物质实利只是其中的一部分，还可能包括营销活动需要为目标受众提供利益，包括：提供有效的信息、咨讯，开发一些功能、服务，满足心理需求或者给与荣誉等。

 

互动原则（Interaction），网络媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征是其互动性，只有充分挖掘网络的交互性，充分地利用网络的特性与消费者交流，才能扬长避短，让网络营销的功能发挥至极致。

 

这里强调不让消费者单纯接受信息，把消费者作为一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流！而互动不只是信息的传递，还包括情感的交流、思想的沟通。

 

个性原则（Individuality ），个性化的营销，让消费者心理产生“焦点关注”的满足感，个性化营销更能投消费者所好，更容易引发互动与购买行动。

 

这里强调要充分关注每个消费者的独一无二的个性，识别每个消费者的个性化需要，并相应做出营销反应，从而提高转化率，让营销有的放矢。 

 

总之，网络整合营销4I原则以互联网思维为前提的，强调自媒体环境下的“病毒式传播”，以受众为中心，倡导更加明确的消费者导向理念，认为消每个消费者都是网络传播时代的新君，他们的属性不止与消费行为本身，抓住他们的特性，获得他们的认同、发挥他们的力量，才是市场营销的根本所在。

 

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