【市场动态】“放过”明星，探一探代言新路！
“品牌”实际上是一种抽象的无形资产，它能通过特有的心智概念来表现差异。而品牌代言人能加速用户对于品牌的心智了解、增强认同感，拉近品牌和用户之间的距离。
霸王洗发液，配上“duāng”的音效，是不是成龙老师满头乌黑靓丽的秀发立刻就浮现在你的眼前了？
目前，最为常见，也是被大家广泛熟知的传统代言形式就是明星代言。但不得不说，明星代言的费用真！的！很！高！
这已经成为了行业内乃至全社会的共识，让我们一起来看几个上头的相关新闻标题：
高昂的明星代言费用让人触目惊心，一二线明星动辄千百万，三线后的明星影响力又所见甚微。大量的品牌运营经费被代言人锁死，但带来的实际效果又很难评估。加之娱乐圈风云莫测，品牌难免受到艺人花边新闻的牵连，不少品牌被迫“凉”得那么深，“凉”得那么认真，可谓是成也萧何败也萧何。
随着传播渠道的多元化，除了明星代言以外，目前市场上涌现出了大量创新的代言花样玩法，相较于传统，成本低且效果感人，行业内的中小企业伙伴不妨多做了解，话不多说，干货上场！
国货美妆品牌“花西子”，只用了3年时间就实现了年销售额近30亿的华丽出圈，而花西子与网红主播李佳琦的深度绑定，已经成为了美妆行业的共识；同样，靠拍搞笑短视频爆红的Papi酱，也获得了New Balance等众多大牌的代言机会……
随着新媒体时代的来临，网红代言已经成为了越来越多品牌的选择，其形式和明星代言雷同，二者都具有广泛影响和意见领袖属性，且网红代言的传播效果和品牌影响力丝毫不亚于明星代言。但随着近几年来网红经济的向上发展，网红代言的市场价格也是水涨船高。
那网红代言具体适合什么样的企业呢？一波关键词来袭，请各位老板对号入座：
① 推广预算充足；
② 侧重品牌运营；
③ 布局新媒体传播；
④ 品牌定位/目标客群年轻化；
……
从聚美优品创始人陈欧的“我为自己代言”开始，创始人代言渐入人们视野，成为了营销界的风口热点；格力集团成立“董明珠的店”；罗永浩频现营销金句；更有神仙打架现场，董事长们玩起了10亿对赌。
这种低成本的代言模式和创始人肆意挥洒豪情的行为引领了一波又一波的营销高潮，省下了一笔又一笔的代言巨款，令人直呼高端操作。
就这，还不安排？
① 创始人在领域内有较高的知名度和影响力；
② 强感染力的经营故事；
③ 能引起轰动的热点话题和营销行为
……
相比于其它几种形式，员工代言成本最低，但也更缺乏吸引力，所以目前常见的员工代言都是呈故事性，以长视频或者微电影为媒介进行传播的。
农夫山泉《一个人的岛》讲述了一位水源守护者孤独而传奇的故事；海底捞《做好每一件最基本的事》讲述了从车间到餐桌基础的员工工作故事；美团外卖《情书订单》讲述了一张张外卖订单下，奔跑着传送浪漫的故事……
用每一位员工本分又坚定的“小”，见证守护品牌信念的“大”。
适合企业：
① 产品/生产型企业；
② 对员工的依赖性强；
③ 员工具备独特属性；
④ 企业员工福利突出；
……
今天要和大家分享的热词是“底层逻辑”！
（不好意思走错片场）
虽然“现身说法”的用户代言形式称不上新颖，但凭借着UGC模式真实到直击人心+高可信度的特点，纵然媒体渠道屡屡更新，用户代言依然受用至今。
白熊啤酒在瓶身印上客户的投稿照片，每一个白熊用户都高高兴兴地成为了 “代言人”；爱彼迎鼓励用户在其官方网站上传自己的旅行故事，每一位旅居者都化身成了品牌的传播案例……
用户代言的企业关键词匹配：
① 优质的用户口碑
② 产品自信；
③ 服务自信；
……
2008年的北京奥运会是历史中的一个闪亮的高光时刻，思绪拉回到13年前。
我来问大家两个问题，
刚才的两个问题里，你是不是对吉祥物的印象更深？
不论是在商业、公益还是大型活动中， IP形象被打造成“代言人”的成功案例不计其数。惟妙惟肖的奥运福娃代表中国向世界发声，登上春晚舞台唱歌跳舞的洛天依打破了“虚拟”的行为边界，最会赚钱的宝可梦刷新了市场对于IP商业价值的认知……（传送门：企业如何玩转IP营销，全球最赚钱IP给出教科书式答案……）
不禁感慨，我果然空有一副血肉之躯！
那IP代言适合哪些企业来做呢？
① 出众且有高识别度的创意IP；
② 前卫的品牌性格；
③ 丰满的企业文化故事；
……
品牌代言虽然有多种方案的备选，却没有保证100%出圈的套用模板。企业必须根据自身品牌的实际情况进行评估，选定最优方案，然后等待“天时地利人和”的推波助澜。
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