【营销策略】营销 | 我们的精准用户到底喜欢什么样的内容

如果关注游戏行业的朋友会发现，《原神》是一个异军突起的新秀，2021年《原神》年度流水已超150亿（仅移动端数据，未计算PC端等主机数据），而Sensor Tower商店情报平台数据显示，2021年9月《原神》移动端全球收入超3.41亿美元，位列全球手游收入榜首，2022年2月再次公布的数据中，《原神》为中国手游出海收入第一，此前已连续蝉联5个月。

这样的数据，无疑是一种现象级成功。《原神》在早期一直被人所诟病的“剧情无法跳过”，成为了其抓取重要用户的内容营销手段，又作为一种用户筛选机制，不仅能提升用户粘性还能维稳游戏环境。

剧情承载内容，内容抓取用户心智，内容也造就玩家对游戏的归属感，才能让玩家觉得消费得值，愿意继续付费，不断增长用户粘性。这也恰恰体现了内容能赋予一个产品更多的留存空间，抓取更主要的客户群体，内容营销就是让客户觉得值得为我们的产品付费。

很多人都说现在已经很难分清广告和内容了，以为自己点开了一个内容视频，看到最后才发现是广告，但是因为前面已经有了很长时间的铺垫，所以对后面的广告竟然也有些动心。这是内容营销的进化，也是用户行为习惯的演示。

因为碎片时间真的不想用在没有“实在味”的内容上，用户已经能分辨出哪些是“广”，哪些不是“广”，对内容同质化的抗性越来越高。为了打造一个没有“被耍感觉”的内容营销，我们从两个方向走——实用性与情感性。

实用性的内容营销可以参考李佳琦，身为头部KOL，除了在安利种草产品外，李佳琦的视频有着很多目标受众感兴趣的干货知识，让用户有获得感，品牌植入和宣传的效果就能够深入用户心智，提升好感度。

图源：李佳琦Austin微博

情感性的内容营销我们可以参考一下对恰饭（商广）相对宽容的B站，up主恰饭时要么输出情感，用内容渲染情感，打动用户的心。

生活区UP主renasteps 以vlog形式分享自己的生活，vlog视角易共情，能拉近粉丝与up主间距离，情感渲染更充分，通过信任感削弱粉丝对商广的排斥感，达成潜移默化的种草。

另一种要么极富创意，符合平台圈层要求，拥有娱乐价值。不论是萌宠区、游戏区、cos区、时尚区，甚至是“写字区”，只要UP主恰饭视频精彩娱乐性强，观众就对商广态度更乐观。

图源：Roxie羽克西

图源：祁么么mo

不管是什么形式的内容营销都必须唤醒用户的情绪，让用户觉得“实在”一点，诚意是情感性内容营销的核心。

当你的内容注入了“实在味”和情感性，再将优质内容在不同媒体上定向分发，内容的后坐力和推广的广度往往能给品牌带来出乎意料的体验，事半功倍。

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