尽知渠道新鲜事

行业资讯

返回新闻列表

【营销策略】营销 | 我们的精准用户到底喜欢什么样的内容

2022-04-06
行业发展到现阶段,流量红利逐渐减少,有很多企业将业务重心放在了挖掘用户价值,加强用户粘性上。

此时企业首先要明确“品牌需要讨好谁”,当细化了用户画像后,再向最核心用户投其所好。

这是一众企业主在新季度开端的首要工作目标。

 

内容赋予更大的用户留存空间

 

如果关注游戏行业的朋友会发现,《原神》是一个异军突起的新秀,2021年《原神》年度流水已超150亿(仅移动端数据,未计算PC端等主机数据),而Sensor Tower商店情报平台数据显示,2021年9月《原神》移动端全球收入超3.41亿美元,位列全球手游收入榜首,2022年2月再次公布的数据中,《原神》为中国手游出海收入第一,此前已连续蝉联5个月

 

图片

 

这样的数据,无疑是一种现象级成功。《原神》在早期一直被人所诟病的“剧情无法跳过”,成为了其抓取重要用户的内容营销手段,又作为一种用户筛选机制,不仅能提升用户粘性还能维稳游戏环境。

 

剧情承载内容,内容抓取用户心智,内容也造就玩家对游戏的归属感,才能让玩家觉得消费得值,愿意继续付费,不断增长用户粘性。这也恰恰体现了内容能赋予一个产品更多的留存空间,抓取更主要的客户群体,内容营销就是让客户觉得值得为我们的产品付费

 

内容的“实在味”很重要

 

很多人都说现在已经很难分清广告和内容了,以为自己点开了一个内容视频,看到最后才发现是广告,但是因为前面已经有了很长时间的铺垫,所以对后面的广告竟然也有些动心。这是内容营销的进化,也是用户行为习惯的演示

 

因为碎片时间真的不想用在没有“实在味”的内容上,用户已经能分辨出哪些是“广”,哪些不是“广”,对内容同质化的抗性越来越高。为了打造一个没有“被耍感觉”的内容营销,我们从两个方向走——实用性与情感性

 

实用性的内容营销可以参考李佳琦,身为头部KOL,除了在安利种草产品外,李佳琦的视频有着很多目标受众感兴趣的干货知识让用户有获得感,品牌植入和宣传的效果就能够深入用户心智,提升好感度。

 

图片

图源:李佳琦Austin微博

 

情感性的内容营销我们可以参考一下对恰饭(商广)相对宽容的B站,up主恰饭时要么输出情感,用内容渲染情感,打动用户的心

 

生活区UP主renasteps 以vlog形式分享自己的生活,vlog视角易共情,能拉近粉丝与up主间距离,情感渲染更充分,通过信任感削弱粉丝对商广的排斥感,达成潜移默化的种草。

 

另一种要么极富创意,符合平台圈层要求,拥有娱乐价值。不论是萌宠区、游戏区、cos区、时尚区,甚至是“写字区”,只要UP主恰饭视频精彩娱乐性强,观众就对商广态度更乐观。

 

图片

图源:Roxie羽克西

图片

图源:祁么么mo

 

小结

 

不管是什么形式的内容营销必须唤醒用户的情绪让用户觉得“实在”一点,诚意是情感性内容营销的核心

 

当你的内容注入了“实在味”和情感性,再将优质内容在不同媒体上定向分发,内容的后坐力和推广的广度往往能给品牌带来出乎意料的体验,事半功倍。

 

更多内容营销玩法和推广矩阵欢迎来询。