【市场动态】快手争夺品牌库的雄心在这里
3月1日快手电商正式宣布切断淘宝京东联盟商品链接。其中淘宝全部外链将不再显示,但京东仅关闭直播间等购物车服务链接,其他外链通道仍保持开放。
此前在2月22日,快手电商已经告知商家们此番大动作,留出订单结算处理与转移商品的时间。
快手电商的新阶段
任何行业在发展到一定阶段时,就从原始积累的竞技上升到体系间的竞争了。快手在开拓自家电商业务时大刀阔斧,与淘宝、京东、有赞、魔筷等第三方合作,在丰富货源的诱惑下,大批用户与商家入驻,但随之而来的是品控上的不足以及品质退货率。快手很快调整规则,对品控进行严格管理,同时加快发展电商工具,尽早为快手独立电商体系奠定基础。
快手要想继续发展自己的电商业务就必须建立闭环电商体系,与第三方货源合作,快手电商仅赚取佣金费与每笔订单的提成费,相当于一个大体量的“淘宝客”。只有把交易沉淀在平台里,才能从根本上解决快手小店与第三方货源间在利润上被掣肘的局面,让平台的持续盈利空间变大。
快手电商切断第三方外链的底气
断链后快手电商的选择
此前淘宝与快手电商合作的深入程度并不高,因此很多商家并没有因为断掉淘宝外链而手忙脚乱,在快手商家群体中也没有引起很大的反应。
在断链后,快手电商业务体系将着重夯实基础,重点聚焦相关服务商(MCN服务商、产业带服务商、品牌服务商),有相关战略扶持商家与新兴品牌,加速品牌升级与专业规范化。
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对商家来说,虽然断链后的商品货源选择相对变少了,但将全部商品转到快手小店后下单流程变简单,平台交易风险可控,客户将更愿意在自己的快手小店下单。
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对品牌来说,很多新品牌可以入驻快手小店进行营销,快手电商业务线也会在今年加大力度进行商品底层改造,帮助品牌分销产品,将产品渗透到中小主播,甚至是大主播那里。
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对服务商来说,在快手电商工具、品控、货源等方面日渐成熟之际,为了更好地形成快手电商闭环体系,“快手电商服务商生态体系2.0”来临,借助服务商的专业与产业协同能力,扶持更多产业带商家与新兴品牌发展。在快手电商的大力推行下,环环相扣的流程对很多服务商来说是个机会。
小结
快手电商起跑虽晚,但在2022年已经彻底进入新的电商发展阶段,生态体系更健全,对实现其自身电商平台虹吸效应的决心可见一斑。