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【市场动态】快手争夺品牌库的雄心在这里

2022-04-06

3月1日快手电商正式宣布切断淘宝京东联盟商品链接。其中淘宝全部外链将不再显示,但京东仅关闭直播间等购物车服务链接,其他外链通道仍保持开放。

 

此前在2月22日,快手电商已经告知商家们此番大动作,留出订单结算处理与转移商品的时间。

 

这番决绝的“分手”意味着起跑稍慢的快手终于开始奋起直追自己的老同行——抖音。距离抖音切断外链已经过去一年半左右的时间,除去最开始商家们的手忙脚乱,抖音电商在进入稳定发展期后GMV同比增长了约8倍,与淘宝、京东、拼多多这样的传统电商平台也能一决高下。

 

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快手电商的新阶段

 

任何行业在发展到一定阶段时,就从原始积累的竞技上升到体系间的竞争了快手在开拓自家电商业务时大刀阔斧,与淘宝、京东、有赞、魔筷等第三方合作,在丰富货源的诱惑下,大批用户与商家入驻,但随之而来的是品控上的不足以及品质退货率。快手很快调整规则,对品控进行严格管理,同时加快发展电商工具,尽早为快手独立电商体系奠定基础。

 

快手要想继续发展自己的电商业务就必须建立闭环电商体系,与第三方货源合作,快手电商仅赚取佣金费与每笔订单的提成费,相当于一个大体量的“淘宝客”。只有把交易沉淀在平台里,才能从根本上解决快手小店与第三方货源间在利润上被掣肘的局面,让平台的持续盈利空间变大。

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快手电商切断第三方外链的底气

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断链后快手电商的选择

 

此前淘宝与快手电商合作的深入程度并不高,因此很多商家并没有因为断掉淘宝外链而手忙脚乱,在快手商家群体中也没有引起很大的反应。

 

在断链后,快手电商业务体系将着重夯实基础,重点聚焦相关服务商(MCN服务商、产业带服务商、品牌服务商),有相关战略扶持商家与新兴品牌,加速品牌升级与专业规范化。

 

  • 对商家来说虽然断链后的商品货源选择相对变少了,但将全部商品转到快手小店后下单流程变简单,平台交易风险可控,客户将更愿意在自己的快手小店下单。

     

  • 对品牌来说很多新品牌可以入驻快手小店进行营销,快手电商业务线也会在今年加大力度进行商品底层改造,帮助品牌分销产品,将产品渗透到中小主播,甚至是大主播那里。

     

  • 对服务商来说在快手电商工具、品控、货源等方面日渐成熟之际,为了更好地形成快手电商闭环体系,“快手电商服务商生态体系2.0”来临,借助服务商的专业与产业协同能力,扶持更多产业带商家与新兴品牌发展。在快手电商的大力推行下,环环相扣的流程对很多服务商来说是个机会。

 

小结

 

快手电商起跑虽晚,但在2022年已经彻底进入新的电商发展阶段,生态体系更健全,对实现其自身电商平台虹吸效应的决心可见一斑。