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西凤酒牵手渠道网络硕果累累

发表时间:2014-04-16

来源:北京渠道

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2011年8月西凤酒开始与中国最大的渠道商渠道网络合作,在渠道建设方面达到了高额投入产出比。

陕西西凤酒酒厂是一家颇具历史渊源的大型企业,是在1956年周恩来总理的确切关怀下创建的,公司总资产26亿元,年产能约5万吨,属国家大型一档企业,是西北地区规模最大的国家名酒制造商。2011年8月开始与中国最大的渠道商——渠道网络合作,在渠道建设方面达到了高额投入产出比,无论是渠道投入产出上还是渠道商的数量扩张上,均是西风酒厂近十年来渠道建设上最好的业绩。


合作缘起——渠道发力,网络招商模式的运用

2011年,是西凤酒的扩展年,为了达到更好的市场占有率目的,西凤酒集团领导决定在渠道建设板块发力,而要想在渠道建设板块发力,自然而然少不了与渠道网络的合作,因为在渠道建设上面,最省时省力省钱的方式就数网络招商模式了,毕竟渠道网络占有网络招商行业55%的市场份额,于是西凤酒与渠道网络的携手成为了必然。


合作效果——6大硬平台的综合运用,渠道建设硕果累累

西凤酒与渠道网络的合作是自然的,渠道网络给西凤酒提供的“全赢销”服务,包含了线上四大网络平台(渠道网、78.cn创业商机网、89178商机网、爱商网)的项目广告投放,线下品牌项目招商会的开展和渠道网络博览会的参展,让品质原本就高端的西凤酒变得巷子不深了,跟着渠道网络的全线展示平台,所到之处得到了大量优质经销商的青睐,形成了传说中强强联合所产生的所向披靡的景象。在合作不到一年的时间里,西凤酒就从渠道网络的平台上找到了大量意向经销商和签约经销商,其成果得到西凤酒内部高层的高度认可,并把渠道网络列为重要的长期战略合作伙伴。


渠道网络的服务——三大坚持和创新,在“全赢销”服务模式下爆发强大威力

很多人好奇渠道网络是如何做到高效的,因为做招商加盟服务的企业不在少数,但合作下来能保证质量的确实不多。为此,我们专门走访了渠道网络负责客服的副总裁,发现根源在于其三大创新和三大坚持,并在“全赢销”服务模式下形成合力,整合爆破出强大的威力。


渠道网络的“三大创新”

渠道网络的“三大创新”是其快速向前发展、持续引领行业的源动力,它根植于企业创始人灵魂深处,并体现于企业文化当中。


第一大创新是“服务创新”。从“平台广告”到“创博会”,从“项目推介会”到“投融资服务”,每一次服务内容的创新和增加,都源自于市场实践中的客户困难和需求,从帮助客户解决更多的问题中来,绝不“画蛇添足”也不“隔靴搔痒”。


第二大创新是“技术创新”。如何借用网络技术的飞速发展来服务客户,让客户在平台上更方便、更快速地找到合适的渠道商,让创业者在我们的平台上更迅速地找到合适的项目,一直是其软件工程师每天研究的课题,而渠道网络独有的“通宝软件”就是工程师在大量测试和调研的基础上精心研发出来的,其技术含量远远高于竞争对手,成为业界最好用的查询软件。


第三大创新是“引流创新”。“打铁还需自身硬”,只有旗下各招商平台自身具有足够精准的人流量,才可能给客户带来足够的目标人流量,渠道网络在这一块上的投入远远是其它同类平台的数倍甚至数十倍。因为渠道网络深知,这是集团的生命线,来不得半点的马虎和欺骗,唯有实实在在把目标群引流过来,才能给我们的客户带来真金白银。而渠道网络的“乡村爱情故事的大剧营销”“非诚勿扰的娱乐营销”等业界创举就是明证。


渠道网络的“三大坚持”

渠道网络的三大坚持,全部源于实践中的“可持续发展的实效性”,杜绝“鼠目寸光”“饮鸩止渴”,以持之以恒的耐心和信心,真正成为招商行业的高端楷模,成为行业长远发展的核心脊梁和中流砥柱。


第一大坚持是“对效果的坚持”。渠道网络一直站在“对客户真实效果负责”的角度来服务客户,不追求假大空的“留言数量”,而是追求实实在在的“留言质量”,抵御住业界的浮夸之风,用“长久的真实效果”来获得客户的长期合作与认同。


第二大坚持是“对细节的坚持”。为了建立真正的市场诚信,渠道网络从一开始就站在行业领军的高度,自发坚持着对细节的严苛要求,杜绝任何虚假夸张的传播言辞,竭力维护网站的综合品质和高雅格调,让平台具备了业界唯一能承载大品牌的能力和素质,得到众多大型企业的发自内心的尊敬。


第三大坚持是“对附加值的坚持”。在服务上面,渠道网络与普通招商网站最大的不一样,是对客户免费提供“持续的附加值增值服务”。这一个体验只有客户真正合作一段时间才能感受出来,这也是为什么很多客户在试用几家招商平台之后,如果最后只选择一家平台坚持投放,就会选择渠道网络平台的主要原因。附加值增值服务是靠长期实实在在的“干”出来的,是员工用“丰富的专业知识和以客户为中心的理念”凝聚而成的,也是渠道网络独有的企业DNA文化。


渠道网络的“全赢销服务模式”

渠道网络的三大创新和三大坚持,是一家公司发展的内在精神动力,而其“全赢销服务模式”才是渠道网络保障出成果的核心硬件,是所有竞争对手难以超越的法宝。渠道网络的“全赢销服务模式”,可以简单理解为“全面的渠道搭建系列平台、赢取渠道商心灵的整合营销策划和直接销售产品的电子商务建设服务”。


渠道网络的“全”面渠道搭建系列平台包括四大线上招商平台(渠道网、78.cn创业商机网、89178商机网、爱商网,四大招商平台占行业55%的市场份额)和两大线下招商平台为创业加盟博览会、品牌项目招商会,("创业加盟博览会"是中国招商加盟第一大展,"品牌项目招商会"被企业誉为业界含金量最高的渠道服务)


渠道网络的“赢”取渠道商心灵的整合营销策划,是指为了把项目推到经销商的心里,通过渠道网络提供的整合营销服务,包括品牌策划、营销推广、无线营销等,把项目优势和特点策划包装出来,并通过最佳的媒介渠道组合推广出去,进而让项目内容打动经销商,赢得经销商的信任和青睐。


渠道网络的直接“销”售产品的电子商务建设服务,特指企业自建的直接销售产品给消费者的网络销售渠道,也就是现在俗称的“电子商务”。很多中小型企业,特别需要电子商务服务,但又碍于资金不足、经验缺乏、人员缺乏等种种因素,极其渴望有专门针对他们需求特点而打造的电商战略咨询、电商体系建设、电商平台建设等一站式电商服务平台,渠道网络就是在这样的大背景下为企业提供“开拓现成电子商务销售平台”服务。


渠道网络的三大创新和坚持在其“全赢销”服务的模式下熠熠生辉,渠道网络的“全 赢销”服务模式,建立在渠道网络的十一年经销商大数据库的积累之上,是以大量经销商数据、经销商需求、经销商特点为基础而研发出来的,是真正基于企业渠道建设为轴心的系统化服务,为的是能全方位满足企业在渠道建设过程中的一揽子需要,有效解除企业为了解决渠道问题而东奔西走、多头沟通、难以整合的烦恼。


更多的“西凤酒”们,正在借助企业全赢销”服务,快速占领市场

西凤酒正是由于借助了渠道网络的全赢销”服务,通过渠道网络的六大硬件平台和软服务的合作,获得了如此高效的渠道招商效果。目前采用这种方式发展的中小型企业,每年均有上万家,相信未来会有更多的大企业大品牌,在目前经济不景气、媒体碎片化的时代,选择垂直服务商来进行专门的渠道建设服务,通过借助精耕细作全赢销”渠道整合服务模式,来获得快速扩张企业渠道的能量,进而收获最大化的市场营销成果。


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