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光明网:渠道网络超高速成长的秘密

发表时间:2014-04-16

来源:光明网

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渠道网络从2012年4亿的营业额,到2013年的10亿,其成长速度是商业界的一个奇迹。

  今年下半年以来,渠道网络以150%的成长速度和高能量渠道建设社会功效受到了大量国内主流财经媒体的高度关注。其中,最具代表性的是中国经营报对渠道网络进行的半版大篇幅深度报道,其以“渠道网络——渠道建设领域的阿里巴巴”为主题,从渠道网络是如何成为品牌商扩展利器角度和网络招商行业社会价值的角度,深度阐述了渠道建设行业的社会功能,向社会各界隆重推介了这一新兴的营销模式,让以渠道网络为代表的渠道建设行业首次进入中国核心高端媒体圈的中心视线。更标志着渠道建设行业开始拥有重要的社会话语权,也使得社会各界知道有这么一个功能强大、性价比极高的渠道建设行业,将可以从真正意义上帮助广大的中小企业获得营销上的成功。


  的确,渠道网络从2012年4亿的营业额,到2013年10亿的营业额,其150%的成长速度确是商业界的一个奇迹,为此,我们专门采访了渠道网络的董事长尤东云,探寻渠道网络超高速成长的秘密。总结下来,无非一句大家耳熟能详的话,那就是“天时地利人和”。这也真是验证了那句著名的古语——“伟大的真理都是朴实的”,让我们一同分享一下渠道网络的三大成功秘密吧。


秘密1:占有两个“天时”之利


  两个“天时”之利,一个是“出口转内销企业的大量聚集”,另一个是“2012淘宝双十一日销量191亿,极大刺激企业对网络渠道的高度重视”。


  大家知道,目前全球经济下行,很多原本只做外贸的企业,由于国际形势不好,只能转为内销了,这个时候,对于“如何做营销、树品牌、建渠道”等需求就变得非常迫切,而渠道网络正好以极高性价比的“全营销服务”满足了这类型企业的需求,这类型的企业其实不在少数,当全部聚集过来,就是一个极其庞大的数量,这是渠道网络业务增长的爆点之一。


  其次,随着互联网技术的发展和媒体碎片化的趋势,企业对于具备准确高效传播效果的平台极其渴望。之前,很多企业都认为网络渠道只是一个有效的补充,而淘宝2012年双十一的191亿日实销成绩,如同醍醐灌顶般,极大扭转了全国企业家的观点,为网络营销进程修建了一条快车道,使得与互联网相关的行业在2013年的暴量增长成为必然。渠道网络在这样的大势之下,借助自身11年积淀而形成的独特互联网流量整合能力,获得了长足发展也是自然。


秘密2:拥有两个“地利”之利


  两个“地利”,一个是“行业占比55%的四大招商平台”,另一个是“互联网流量资源的整合能力”。


  渠道网络旗下拥有“渠道网、78.cn创业商机网、89178商机网、爱商网”等四大招商加盟网站平台,该四大招商平台占有行业55%的市场份额,无论是知名度、美誉度还是效果度,都是业界不可匹敌的,其四大招商平台的日均访问量超过200万人,给社会创造的效益相当于每天开10个广交会,实际落地能达到“每日建设5千个销售渠道、每年帮助100万人成功就业”的效果。至于四大招商网站的流量为什么会这么高,原因是其能整合全国最优秀的品牌企业到上面来,也通过十几年的积累汇聚了最大量的创业者和加盟商。


  渠道网络的互联网流量整合能力,在中国是为数不多的。大家知道,原来企业做品牌,只要在中央电视台打个广告,就成了名牌,什么招商、销售、知名度全不在话下,现在网络发展起来之后,电视广告的效用大大降低,大家上网的时间比看电视的时间多得多,而网络的主要入口是汇聚在以“搜索、app”为主的渠道上面,谁能整合网络流量资源,谁就能把握住营销的咽喉,谁就是王者。而渠道网络正是通过11年的积淀,与各大网络强势媒体成为紧密的深度战略合作伙伴,比如百度、腾讯、新浪、搜狐等,渠道网络都是其排名前几位的大客户,渠道网络从渠道建设功能角度整合了整个互联网流量资源,成为了中国为数不多的能整合互联网流量资源能力的企业。


秘密3:坚持了两个“人和”之利


  两个“人和”之利,一个是诚信,另一个是创新。


  诚信,在渠道网络的成长过程中,占据了极其重要的部分。渠道网络董事长说:唯有以诚信为基础,才能建立事业的大厦,假如没有诚信作为底色,再大的能力,再多的资金,再强的人脉,都是成不了大事的。渠道网络就是凭借对每一个客户、每一个企业、每一个创业者、甚至是每一个员工的诚信而发展起来的,如今,诚信已经成为了渠道网络员工行为的基本准则——答应的事情一定要做到,做不到的事情一定不随便承诺。


  而谈到创新,尤总的两眼瞬间放出了异样的光彩,因为公司的每一次蜕变,都是经由不断的创新和突破。尤总的骨子里充满了探索家的精神——公司第一次战略调整,战略重点从传统媒体向互联网媒体转移;公司第二次战略调整,战略重点从互联网媒体传播转移到互联网渠道建设领域上;公司第三次战略调整,从单一的渠道建设服务转变为提供综合营销服务的企业营销综合供应商。每一次的转变都从客户和市场的实际需求中来,每一次的创新都由尤总直接参与和决策,渠道网络人用积极的态度和创新的精神,不断谱写着行业的神话。


  每个企业的成长和成功,都有其自己的独特之处,渠道网络在2013年能以150%的速度成长,是天时地利人和的综合效应,相信在2013淘宝双十一的又一个奇迹——350亿日售额的刺激下,2014年互联网相关行业亦将会有更巨大的飞跃,让我们翘首以待渠道网络更为辉煌的2014吧!


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