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中国经济时报专访高级副总裁李海军:渠道网络新打法

发表时间:2014-07-03

来源:中国经济时报

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《中国经济时报》就中国餐饮加盟网上线采访渠道网络高级副总裁李海军,并在6月17日报刊中进行报道。

  近日,《中国经济时报》记者就中国餐饮加盟网上线,采访到渠道网络高级副总裁李海军先生,并在2014年6月17日的报刊中进行了报道。


  渠道网络副总裁李海军先生针对“招商难,找项目难、企业和投资者面临的问题,做了全面的分析。那么,做为企业营销综合服务商——渠道网络一直致力于服务中小企业,为其提供渠道建设一站式全方位服务。”李海军表示,未来的网络招商行业不仅仅依托于现有的网络招商平台,而是在不断地进行业务和产品的创新,渠道建设方式的拓展,以此紧跟未来行业发展的潮流,实现网络招商领域的新打法。


  渠道网络作为渠道建设领域的领导者,在引领行业发展方向,制定行业规则和标准,承担企业的社会责任方面会起到积极的带头作用。一个行业在不断发展的阶段,出现一些企业复制另外的企业模式的情况,这是不可避免的。但是,随着网络招商行业的不断发展和成熟,企业就不难发现,无论谁模仿谁,最后决定其能否抓住市场的关键因素是服务是否到位。网络招商行业归根到底是一个服务行业,那么企业的服务品质则决定了其能拥有多少市场占有率。李海军总结道:在网络招商行业,提升服务品质才是王道。


渠道网络高级副总裁李海军先生


附报道全文如下:


  渠道网络公司高级副总裁李海军说,对于主要客户中小企业来说,融资难是目前亟待解决的首要难题,渠道网络正在筹备P2P融资平台。


  ■中国经济时报记者 焦丽莎


  “目前影响企业发展的,不是客户和市场,而是企业自身服务跟不上市场的快速发展。”企业营销综合服务商——渠道网络公司高级副总裁李海军说,对于主要客户中小企业来说,融资难是目前亟待解决的首要难题,渠道网络正在筹备P2P融资平台。


  “渠道网络”,一度被解读为“渠道建设领域的阿里巴巴”——利用互联网平台将电脑两端的商家联合起来。与阿里巴巴不同的是,渠道网络上交易的是招商项目,从餐饮服装到家居建材,从干洗零售到汽车珠宝。


  渠道网络用10年的时间发展成为年营业额近10亿元的企业,旗下的四大网络平台占据55%的市场份额;日访问人数超过2000万次,每年帮助近100万人就业。


  事实上,对于目标客户群中小企业来说,最重要的并非把产品卖出去,而是融资。“帮助中小企业寻找渠道商的过程,也是快速融资的过程,过程中会产生品牌使用费和加盟费等。”李海军称。


  据李海军透露,在筹备建设P2P平台的同时,渠道网络已经与好贷网、人人贷等P2P贷款平台合作,满足中小企业的贷款需求。“为了降低经销商的风险,有时也需要企业贴息。”


  据《2013网络招商行业发展研究报告》显示,相对于平面媒体和电视媒体,网络招商成本低廉,花费少,效果佳。而且,网络招商灵活多变,时效性强,能根据需要及时变更内容,使商家经营决策的变化能及时地实施和推广。


  为此,“渠道网络打造线上四大网络平台——渠道网、78.cn创业商机网、89178.com创业商机网、23.cn,并结合线下开展招商会、参加渠道网络博览会等方式,为中小企业提供了全营销服务。”渠道网络总裁尤东云表示。


  “网络招商覆盖面广,互动性强,因此,在经济下行的大环境下,众多中小企业开始关注网络招商,这个行业的规模将越来越大。”一位招商行业专家告诉记者。


  “我们主要从两个层面对企业进行业务完善,从早期的商业模式和渠道模式的建设,到后续的营销推广。”李海军表示,渠道网络基于中小企业的渠道建设需求,帮助其从整个产业链进行全面布局。比如,快消品和专卖店是完全不同的,前者直达终端,后者需要经销商参与。


  “而且,也会有一些看上去很美的项目。”为了降低风险,李海军表示,“渠道网络也正在建设自己的诚信保障和先行赔付体系。”


  “未来,渠道网络的业务方向主要有两方面。一是全产业链建设,从横向增强细分能力;二是随着渠道建设变为上升行业,潜在的经销商范围扩大,企业将对每个行业进行纵向深化。”此外,李海军透露,基于大数据的相关产品将在今年8月推出,在为企业带来更高利润的同时,增加客户黏性。


  随着招商行业移师线上,越来越多的企业开始试水。但李海军表示,并不担心其他企业复制“渠道网络”的商业模式,未来,当企业的服务能力和市场需求相匹配时,这个产业规模将不可估量。



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