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中国产经新闻专访渠道网络副总裁王辉:网络招商新变局

发表时间:2014-09-09

来源:中国产经新闻

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近日,渠道网络副总裁王辉女士就网络招商行业前景,接受了《中国产经新闻》记者采访。


  中国产经新闻报记者 张萧然报道


  在默默耕耘了近十年后,网络招商行业迎来了它的春天。


  “20%以上,数倍于GDP”,这是网络招商行业今年上半年的增长速度。依照此发展势头,渠道网络研究院预计,2014年网络招商市场规模将达到33.2亿元,同比增长29.7%。上述数据来自于该研究院近日发布的《2014年上半年网络招商行业发展研究报告》。


  “如果就该行业所辐射带动的社会资源而言,远不止这个规模,能达到300亿元。”接受《中国产经新闻》记者采访的渠道网络副总裁王辉预计。


  王辉之所以看好网络招商行业的前景,是由该行业所服务的对象——中小企业和创业者规模决定的。受本届政府简政放权、减少审批流程等政策的影响,中小企业和个体工商户呈现出蓬勃发展的趋势。


渠道网络副总裁王辉女士


  “这个市场是非常大的,和老百姓致富挂钩的事情绝不会是一个窄众市场。”王辉说。


  市场前景一片光明,但要拥有这个市场,却不是水到渠成之事,当下最急迫的还是改变自身的发展模式。作为企业招商信息的发布平台,网络招商企业更多依然拘泥于广告模式,以收取广告费为赢利点。


  据王辉分析,这种模式十分受限,一是受流量方的限制,另一是受企业要求的限制,很容易成为夹心层。再说广告资源不具有再生性,从现实来看,广告业务已成为红海,竞争非常激烈。


  跳出传统思维却是峰回路转。王辉说,从业务延展方向来看又是一片蓝海。以创业者的需求为核心,延展网络招商行业作为桥梁的功能,逐渐丰富该平台所提供的产品线和服务内容,即从纯信息发布平台转变为对创业者提供产业链的服务商。


  比如,有创业者加盟或代言了某品牌,那么接下来,它就面临着选址、招人、员工培训和管理、铺货、宣传、营销等一系列问题,更细节的需求像购买pos收银机、美化菜单等。围绕着创业,创业者会产生多种多样的需求,而这些需求对于网络招商行业而言就是商机和机遇。


  “网络招商公司应该利用自己所掌握的数据库和资源整合的优势,打造全产业链的服务,以帮助创业者少走弯路。”王辉认为,帮助创业者获得发展和成功才是网络招商行业最大的价值和使命,也是该行业最大的市场价值。


  此外,王辉认为,网络招商行业还有一个问题亟待解决,那就是诚信问题。“创业者最担心的事情就是受骗、被欺诈、加盟了一家没有诚信的企业。”


  越来越多的人在寻求创业机遇,但虚假广告、负面新闻、挂羊头卖狗肉等现象却不绝于耳,作为企业信息发布平台的网络招商行业也同样难以避免。不过可喜的是,一些行业领头羊已开始布局。据悉,近日78创业商机网率先推出“先行赔付”机制,如果某用户点击带有“保”标识的项目页面并加盟该项目,一旦该项目商家采用合同欺诈手段致使该用户受到经济损失,用户即可向78创业商机网申请“先行赔付”。


  同时,政府也在行动。国务院日前发布《企业信息公示暂行条例》,以着手加强市场监管,建立企业诚信体系。王辉说,政府加强行业监管当然是业内人士的期望,但从现实来看,该政策完全照进网络招商行业还需一段时日。




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