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《创业邦》专访:渠道网络董事长 尤东云

发表时间:2014-11-28

来源:北京渠道

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渠道网络的所有业务线都是围绕着有加盟开店需求的创业者和连锁品牌的结合来进行的。


  渠道网络的作用就是帮创业者拓展分店、拓展电商渠道、拓展移动互联网营销渠道,在企业遇到每一个发展瓶颈时,攻克这些“技术性难题”。

  渠道网络服务的群体中,很大部分是创业“菜鸟”,自己完成这些基础性工作耗时费力,这时渠道网络就会从招加盟商开始恰如其分地介入企业。

  比如移动互联网营销。“今天所有企业都知道移动互联网营销是必须做的,但没有一家企业敢说自己做得很好。”渠道网络副总裁王辉说。多数刚起步的企业甚至对布局移动互联网需要的很多基础工作都仍然是一头雾水。


  如何抢到50%的市场份额

  渠道网络用非常传统和接地气的方法抢占了有加盟开店需求创业者市场50%的份额。“一是流量采买实力,也就是传播入口的露出频次会高于竞争对手,5个网站的流量都由集团统一采购。二是做品牌,去三、四线城市,卫星电视频道甚至火车上打广告。”

  通过矩阵,渠道网络把各种层面的有创业需求的人都召集到自己的几个网络平台,尽可能地让创业者和连锁品牌在线上完成对接;如果线上对接无法完成,就通过会议营销的方式把创业者拉到现场,举办创业者和连锁品牌的“相亲会”。

  数据先行

  渠道网络有一个自己的研究院,每年根据购买到的数据去分析连锁行业的发展趋势,然后呈现给用户。

  从服务企业主,到服务加盟店主,意味着渠道网络的盈利范围和模式都会有很大的不同。这相当于B2B2C模式的再拆解。“未来的盈利模式就扩大了很多。”




来源:渠道网络

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