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神店节如何实现商家年轻圈层突围

时间:2019-07-08 来源:渠道网络

【摘要】 神店节如何实现商家年轻圈层突围

Z世代登台,88后成为创业主体,招商行业也开始进入得年轻人者得天下的逐鹿期!但是传统项目给人留下的印象已经比较刻板,很多品牌在年轻化的道路上饱受掣肘。抓住这一品牌痛点,神店节将目标受众向年轻群体倾斜,改变以往的深沉调性,巧妙利用圈层营销,突围年轻圈层,俘获年轻群体芳心。


2019年盛夏,除了“活命必备”空调、WiFi、西瓜,陪伴您的还有一如既往的78神店节。随着一波又一波的营销活动的展开和推进,2019神店节也迎来一个又一个小高潮。


单是#百万人生可能抖音话题活动的发起就获得了4000w媒体曝光量,1000w抖音曝光量还有300万+的点赞量!关于神店节的讨论高达2.4w条,超过1570个用户参与了本次话题挑战活动。


为什么2019神店节的一个小活动就能带来如此规模的流量?


除了短视频平台的高速发展,达到这个流量的背后,更多的其实是神店节对当前营销态势的深入考量。


对于很多招商品牌来说,其实背地里已经被贴上了很多标签,但是其中一个致命的点就是——老,不在年轻人玩的圈子里。很多品牌都知道:得年轻人者得天下!但是传统招商行业给人留下的固有印象使得很多品牌在年轻化的道路上饱受掣肘。


抓住这一品牌痛点,2019神店节将目标受众向年轻群体倾斜。改变以往的深沉调性,巧妙利用圈层营销,突破年轻圈层,一举俘获年轻群体芳心。具体而言,神店节是怎么突破年轻化圈层,又怎么在这些突破中为商家赋能的呢?


一、去中心化时代


圈层传播成为实现自传播的有效方式


随着去中心化传播时代的到来,信息的传播路径已经发生了改变。之前是媒介—受众,传播起于媒体,止于受众,信息到了第一层受众之后,便会停止传播。但是现在,信息的传播路径已经成为:媒介—受众—受众。也就意味着如果信息能够激发受众,就会形成二次传播。之后,媒介的作用就会减弱,剩下就是受众—受众的自主传播。而实现这一传播盛况的有效方式就是圈层营销,这一在2019神店节运用最多的营销方式。


以往的神店节更注重的是给老用户的服务和优惠,通过红包、折扣等优惠手段实现品牌和创业者的双向互赢。而2019神店节是在之前的基础上,还承载了吸引年轻群体、品牌年轻化的阶段性战略目标。


所以今年神店节孵化出了10大神店PK赛、#百万人生可能抖音话题活动、寻找神曲代言人等一系列活动。这些活动一经发起,就在年轻受众中炸开了锅,大有“银瓶乍破水浆迸”之势。而我们的营销大部分也实现了受众—受众的自主传播,成为了品牌突破年轻圈层的第一矩阵。

10大神店PK赛,正在进行中,商家可以扫描二维码,上传店铺视频参与活动!


二、抓住年轻圈层人群特点,制造传播“病毒”


我们都知道一个道理:对症下药才能药到病除。这句话适用于生活中的很多方面,在品牌圈层营销的这场战役中,这句话依旧站得住脚。想要突破年轻圈层,实现圈层营销,就要摸清年轻群体的特点。在制定品牌突围年轻圈层营销战略时,神店节经过观察和调研,从以下三点出发策划2019神店节的大部分营销活动。


1、共鸣感话题:定制个性化社交货币


社交货币一词已经不是新鲜词,那么2019神店节能为年轻的受众群体提供的社交货币是什么呢?一定是当他在社交场合的出场时,能够买到别人的关注、评论、赞的行为。而这种行为还能够强化个体(圈层)社会地位,还能让用户有天然的动机去传播收获的内容。

从这点出发,策划人员调研发现,对于年轻圈层来说,虽然他们看上去对任何事物都表现的不在乎,“佛系”、“随缘”一些词时常挂在嘴边,但在他们的内心,都或多或少的有些遗憾,他们也时常会想,如果当初试一下,是不是结局就不一样了呢?

所以催生出了#百万人生可能抖音话题活动,这个活动能够激起年轻群体共鸣,让用户塑造勇敢、有梦想、有想法的社交货币,由于这些社交货币能够帮助用户树立自己的形象,所以自然也获得了年轻群体的自主转发。而在转发的过程中,也达到了品牌在年轻群体中传播的目的。


有很多网友留言:“神店节是什么呀?”、“怎么参加神店节啊”、“神店节真的是很实用啊”。经调研发现,此类留言中年轻人占了大多数,可见,#百万人生可能抖音话题pk赛给神店节带来了很大的年轻流量。无疑,这些流量不仅是神店节的,更是商家的精准用户。商家经过本次的曝光,便可以在消费者的心中留下初印象,为商家日后的活动吸引了一大票的精准年轻客群。


2、社交传播:年轻化传播抓取私域流量


通过赚取红包和利益,从而驱动社交传播也已经不是一个新鲜玩法了,而事实也证明,这是屡试不爽的一种营销手段。


往年的神店节也采用了很多这种营销方式,大额红包、商家折扣都取得了不错的营销战绩。但是如果想突破年轻圈层,只有红包显然是不够的,怎么办?H5!H5作为一种趣味营销,已经过了起步阶段,到了一个高速发展的阶段,市面上很多商家都选择用H5宣传自己的品牌,而从年轻圈层中一次又一次的刷屏案例中,我们也能总结出:年轻群体对于H5的接受程度还是很高的。


神店节将“利益”和“H5”巧妙结合,让趣味H5联合现金奖励以及红包奖励作为传播载体,让年轻群体在玩游戏的乐趣中获得利益,这也是“集神寻宝”刷屏的重要原因。在这个过程中,也实现了品牌在年轻群体中的传播,成为品牌突破年轻圈层的助推剂!


同时神店节也为商家提供了标准化的H5模板,帮助商家玩转私域流量,刷爆社群经济。比如:茶饮品牌-柠檬工坊就使用这些模板做出了专门在神店节期间宣传的H5,通过在朋友圈的转发传播,为品牌抓取了一大波私域流量。而私域流量也是很多品牌可遇不可求的营销资源,商家借助H5这次刷屏活动刷爆私域流量,当真称得上是“神店赢家”。


3、激发用户情绪,制造传播“病毒”


神经科学家发现,当我们观察到他人情绪时,大脑的相同部位也会兴奋,产生对应的情绪波动。用户情绪具备天然的传染属性,并且传染性之强,笔者认为,这就是我们经常说到的“洗脑”。

旋律是洗脑的重要方式,而2019《神店之歌》洗脑功效堪称一流。歌词中996、魔性等年轻化的词汇能够激发年轻群体情绪,实现受众——受众的有效转化,达到品牌传播的目的。

同样,《神店之歌》开放给商家免费使用,而不少商家在制作H5、进行神店节活动联合营销视频拍摄时,都纷纷选用《神店之歌》作为bgm。统一的符号标识,形成这个夏天的营销合力,打造出了一个声量巨大的营销互助。


4、海量神店周边,引领招商新风尚


为了从视觉上达到企业文化宣传的目的,神店节很多年轻化的周边产品,港风T恤,时尚潮袜等应有尽有,涵盖国潮风、港风、原宿风等各种风格。同样,78.cn也为商家定制了不同的周边方案,商家可以自行选择设计款式,进行文化宣传。视觉上的宣传很容易形成记忆点,并且统一的视觉形象能够提升员工的归属感和认同感,对于企业文化的打造有意想不到的效果。企业文化作为商家的“软实力”,着实不应该再被忽略了!


结语


2019神店节巧妙运用了圈层营销,借助抖音、快手、头条等年轻用户聚集的平台,在帮助用户获得社交货币和社交利益的同时,为品牌年轻化奠定了坚实的基础,为品牌突破年轻圈层打响了至关重要的一枪。

无疑的是,2019神店节的这一系列操作,包括为商家提供的诸多免费素材,也必定会为商家日后在年轻圈层的营销活动带来年轻受众。

78.cn和商家在日后的发展中,必将携手穿透圈层作为共同追求的目标,相互扶持,共赢未来!


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