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销售人员在客户介绍上犯的十大错误

分类:渠道观察 日期:2015-01-21

客户介绍被说成是所有销售人员挖掘潜在客户的最佳工具。根据那些销售传奇人物的说法,客户介绍是取得最理想的销售业绩的关键。

销售人员正在从传统的销售模式转向咨询性销

分类:渠道观察 日期:2015-01-08

随着消费者变得精明和被越来越多的销售和营销资讯搞得不堪重负,他们开始采取不理会的策略。众多因素结合在一起,行业中出现了一个明显的转变,在现今社会从事销售行业的工作人员从传统的销售方式转向一个更具咨询性、教育性的方式。

你是猎人型销售?还是农夫型销售

分类:渠道观察 日期:2015-01-06

在很多人看来,只有那种能说会道的人才适合做销售,对于不爱讲话的人来说,做销售是不会成功的,但是事实真的是这样吗?

生动化建设推动,执行为何屡不到位?

分类:渠道观察 日期:2014-12-30

生动化建设是通过有效的环境规划、气氛营造、商品陈列等手段使企业的产品在末端通路即销售点更加能吸引消费者光临,刺激消费者的购买欲望,最终促成消费者购买,实现整体销售的迅速提升。

零售业销售推广十七“style”

分类:渠道观察 日期:2014-12-24

有一种现象让很多人不明白:为什么一大早,很多老年人携带菜篮或挎着购物包在某一超市门口排着长队等待开门购物?

将社会化营销做到深入人心

分类:渠道观察 日期:2014-12-23

褚橙在营销上的成功让其不再仅仅是销售食品,而是销售不同人群的解决方案,这或许是企业所需要借鉴、学习的发展趋势。

中小企业如何规划建设自己的营销渠道

分类:渠道观察 日期:2014-12-03

中小企业营销渠道建设需扎扎实实地从一个网点到一个城市,再由一个城市到一个区域,由一个两个区域,再图谋整个中国,从而逐步建立起属于自己的销售领地,这在企业的发展初期是一个比较现实的明智之举。

直插终端与渠道为王, 殊途为何同归?

分类:渠道观察 日期:2014-12-02

客户的态度很可怕:爱做不做、无所谓。这正应了销售总监在培训中常说的话:谈判中最厉害一招,无欲则刚。业务员们说,现在客户用这一招对付我们,毫无办法。

为何高端瓶装水品牌在中国做不起来?

分类:渠道观察 日期:2014-11-20

中国高端水市场近几年发展迅速,有数据显示,中国高端水市场扩容速度保持在每年40%-50%,预计未来5年内,中国高端瓶装水市场总销售额将超过460亿元。快速的发展和巨大的利润,使得国内外很多企业纷纷盯上了这块肥肉。

智能终端电商与传统渠道的较量

分类:渠道观察 日期:2014-11-19

2014年前三季度,中国智能终端(即PC、平板和智能手机的合称)销售量为3.8亿部,同比增长15.6%。 其中通过电商渠道销售量为5080万部, 同比增长77.4%。

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