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做好四个选择 经销商赚钱不难

发表时间:2014-06-03

来源:互联网

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首先,弄清楚自己的目标,是想小富即安,还是希望未来能够有一个比较大的发展。

  第一:自我选择


  就是要先弄清楚自己的状况,给自己做好定位。


  首先,弄清楚自己的目标,是想小富即安,还是希望未来能够有一个比较大的发展,不同的目标将影响到你的经营心态和经营策略。


  其次,弄清楚自己的资源,有什么样的社会关系,有什么样的销售渠道,对哪部分市场比较熟悉,做什么会比较有利于发挥自己的优势。要根据自己的资源情况量体裁衣。


  第二:厂家选择


  1.选择有信誉的厂家。厂家的信誉可以通过其他经销商打听,也可以通过消费者的反馈来探听。


  2.小厂家大多都是老板一言堂,所以,搞清楚对方老板的人品很重要。


  3.厂家实力。厂家是小作坊,还是正规工厂;厂家是只有寥寥几个产品,还是有比较丰富的产品线;厂家技术先进程度如何;研发实力如何;市场竞争力如何?对市场的反馈是否及时;产品质量是否有保证;售后服务完善程度等等,通过这些细节方面的考察,可以探知厂家的实力。


  4.品牌。厂家是否为知名企业;厂家的产品是否为知名品牌。为了搞清楚这一点,可以到工厂的所在地进行走访。


  5.政策。尽可能选择那些对经销商扶持力度较大和政策较为优惠的厂家,如促销、广告、返点、奖励、费用分摊等等。


  6.服务。经销商处于流通渠道的中游,在经营业绩上受到上游厂家很大的制约。厂家的服务越周到,经销商越能够安心经营。同时,厂家对经销商利益的关心程度,也是需要经销商认真考虑的问题。


  第三:产品选择


  经销商要想赚钱,选择好正确的产品乃重中之重。


  1.消费者欢迎。经销商在选择产品时,要充分考虑当地的消费能力和消费偏好。适合一个地方消费者的产品未必适合另一个地方的消费者。


  2.经销商在选择产品时必须符合自身的资源状况,有利于发挥自身的资源优势。作为经销商,最重要的资源有两个,一是资金,二是渠道。如李先生,资金不足,短期赢利的压力比较大,但是能吃苦,就应该多选择一些价值较低、消费者在购买能力上较易承受、走货较为迅速、回收现金较快的新产品,通过多走多跑不怕辛苦的办法开拓市场,赢得利润。


  另一方面,经销商是通过产品的流通赚钱,产品流通的数量和速度,决定经销商赚钱的多寡,任何产品的流通都需要通过一定的渠道,所以,经销商应该根据自己的渠道情况来选择产品。比如,渠道有利于日用品销售,就应该选择日用品;渠道比较有利于食品销售,就应该选择食品。切忌眉毛胡子一把抓,只要厂家愿意,什么产品都拿过来代理,把一堆互不相干的产品放在一起,这是经销商致败之源。


  除质量、售后服务等必备因素外,在具体产品的选择上,经销商必须做的一件事是:与同类产品进行比较,如产品的市场潜力、产品功效和概念、外观等。


  第四:业绩选择


  对于小经销商来说,实际经营中,以少数高知名度品牌带多种不知名品牌,以少数高知名度品牌树立形象,稳定现金流,而依靠更多不知名品牌赚钱,效果较好。知名品牌因为品知名度高,厂商“脾气”也就大,对经销商要求比较苛刻,留给经销商的利润空间非常小,但销售稳定;非知名品牌,尤其是非知名新品牌,留给经销商的利润空间通常较高。经销商可以做一些细致的工作,每月或每季度将代理产品按销售数量和利润贡献由高到低进行排名,一般经过几次排名工作,就不难做出正确选择。



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