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这5个错误,让大部分初创公司搞砸了营销

发表时间:2014-08-18

来源:互联网

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创业公司的产品固然重要,但营销手段也不可小觑,一起看看初创公司该注意的几点问题。

导语:创业公司的产品固然重要,但营销手段也不可小觑,一起看看初创公司该注意的几点问题。最重要的是,最好的讲述人就是你自己。


  最近,一家名为Pressfarm的公司成立了,希望为新闻工作者提供姓名、email以及Twitter账号,这样的话,企业就能为自己公司获得全面的新闻报导。


  现在这个商业模式面临着一个主要的问题,那就是为公司出版新闻最难的不是获得记者的信息。事实上,很多创业公司的记者会在Twitter上提供他们的邮箱。那些没有提供邮箱的也能在谷歌搜索里找到,更好的途径是通过联系、介绍而获知。


  给记者、消费者或者是投资者邮件攻击,无疑是搞砸你销路的绝佳办法。不再进一步吹了,以下是一些创业公司常犯的错误,以及一些如何避免的措施。


1.期待新闻工作者兜售你的产品


  新闻工作者不是销售员,他们没有义务给你兜售产品,他们的分内之事是更新世界上有价值的新闻。


  既然公司的公关才是开办策略之一,那就别依赖媒体来兜售你的产品。相反地,媒体可以向大众告知公司创业故事,介绍公司的产品,为公司网站吸引浏览量。


  然后就是你的工作了,你需要制定最优计划,让来访者成为回头客,询问更多产品信息,或者你可以让他们以有意义的方式参与产品的试用。


2.借用关注度而不是买


  把整个营销预算砸在付费广告上当然很简单,但是简单并不代表你需要这么做。


  越来越多的消费者开始慢慢忽略付费广告了。不管你进入的是什么行业,总有很多在职者、竞争者在借用关注度这方面花费的钱比你多。考虑到这点,你也应该用低级PPC做点基本的关键词调查和竞争力调查,然后创作出在未来几年内都能吸引注意力的产品。


3.花费大量时间空想空谈,而不是脚踏实地去做


  很多创办人都是完美主义者,在实际做事之前,总想对着每个专家谈论营销。把时间和经历投入到不一样的战略中去,比如博客文章,与互补型商业进行营销联盟,运用视频和其他社会媒体来促进生意。


  不要觉得这些媒体途径对公司起不到帮助,那是因为没有运用恰当。测试、学习和应用尽量基于那些能引起观众共鸣的东西。


4.学着像病毒一样传播开来


  很多试图广泛、迅速传播的视频都失败了。不要试图去创作一些装腔作势或者讽刺性的视频,把时间和精力投入到制作瞩目的视频中去,让你的预期客户和潜在客户能够享受其中、迅速分享。


  举个例子,Boston的Kinvey公司制作了当地公司的生态地图,把自己公司和别的技术公司放在地图上,吸引了媒体的注意,以及同行的眼球。


  Stitch Fix绝对是照片分享网站里的大头,创造了无数平台来吸引目标客户。很多公司从不曾让他们的内容像病毒一样扩散开来,他们只是想着将来的客户会喜欢读什么、看什么,然后投入时间和精力去创作这些东西。


5.忽略网站的完善


  针对搜索(关键词搜索)以及移动应用,网站需要完善这方面的内容。看到很多公司不把移动应用纳入网站内容,我很震惊。同时,网站也需要给来访者提供清晰的线路图,好告诉他们你想要他们做什么。


  你想要他们注册账号,订阅你的博客吗?想让他们看一段能够解释你人生价值的30秒视频吗?或者想让他们在社交媒体上关注你吗?


  恐怕只有你的直系亲属才会坐下来,好好地看完你网站上的每一页内容。因此,你必须要有号召力,要有简洁但有效的设计,来为每个观众铺一条清晰的道路。


  创业公司的营销是没有捷径的。做任何一件事都一样,想法很简单,但是执行起来却不容易。我这个建议来自于HubSpot的联合创始人、OnStartups的作者Dharmesh Shah“产品一旦开始开发,营销也要随之同步”。


  如果可以,尽可能避免以上错误。但是,最重要的是,别坐等告知世界你的故事,最好的讲述人就是你自己。


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