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【干货】圣诞促销活动方案和纪实

发表时间:2014-09-25

来源:互联网

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销量超过我们预定的2天销售10万元的目标,新增了300多个顾客,长远的影响不可估量。

前期准备


  1、与某超市谈妥,双方一起举办圣诞大型促销联欢会,并签了备忘录;


  2、准备整个活动的细节规则、宣传单内容、制作及公司的物料;


  3、上报舞台背景广告及车身广告的尺寸;


  4、场地布景所需的物料、赠送的计划和采购工作;


  5、联欢会演出节目的安排;


  6、找印刷设备制造厂安排好条幅广告的制作与布置;


  7、提前5天,带队在逐个区域派发、讲解宣传单;


  8、提前1天,启用2辆车上街巡回宣传;


  9、活动前一天下午,所有参加促销活动的相关人员到齐,召开动员会。


  这里提一句,与超市联合搞促销活动,专卖店可以借用超市的人气提升销量,也可借用超市的知名度提升形象,同时利用超市场地及设施现场促销。专卖店与超市互帮对方派发传单,专卖店免费向在超市消费上一定数量的顾客赠送礼品,借打折和赠送礼品聚集人气。


实际操作


  12月24日,圣诞大型联欢会如期在超市广场隆重举行。是时,广场上的圣诞树、彩旗、彩灯、雪景及圣诞老人透着浓浓的圣诞气氛,超市大门前的彩虹门、舞台背景的广告画,场内7个巨大的帐篷促销台以及各展架使整个场面显得宏大、振奋人心。工作人员统一促销着装,激昂的企业歌在广场回荡,均展示出了公司强大的实力。


  24日早上,就开始了“进屋就送”、“凭单就送”、“凭单加1元送4元某产品”等活动。同时,各种销售工作紧张而有序地展开:消费满*元者可摸奖一次;产品“身份证”码可刮奖;买够一定数量有不同奖。11:00-13:00间,安排了一场歌舞表演 ;14:00--17:00,员工与超市员工搞联欢会,场面斗志高扬,体现了团队合作的精神与对抗能力;19:00--21:30,安排一场歌舞表演。

在以上表演中穿插了知识与美容方面的小知识问答、圣诞老人派发礼品等活动,把人气一次次推向了高潮。


  22时结束了当天的活动,销售了5万多元,效果不算很好。连夜由徐老师、黄副总监召集工作人员开总结会,并对25日的活动做了安排。通过调整,在节目大致不变的情况下,25日的销量比前一天翻了近一倍。


总结


  虽然天气突然变冷,但丰富的节目内容拉动了喜人的场面;周边各专卖店精英的到来,更为我们的形象、销量的提升奠定了基础。


  促销中,员工们各自坚守岗位,表现出了最佳的工作状态,体现了人的敬业精神,销量超过我们预定的2天销售10万元的目标,最主要的是,宣传目的达到了,提升了专卖店及公司形象,新增了300多个顾客,长远的影响不可估量。


  这次活动整体效果不错,达到了以下几点目的,为以后的大型活动的开展提供了借鉴。


一、提升了产品和专卖店的知名度。这里的市场开发时间较短,之前,公司产品没有在销售过,对于公司的产品和专卖店了解的人还很少,通过这两天的宣传、促销及形象展示,更多的消费者了解我公司的产品及专卖店,为以后的发展打下了较好的基础。


二、提高销量,增加新客户。这两天促销的销量接近专卖店2个月的全月销量。吸引来的客户多为新客户。在实际效果来看,近80%的消费者是新客户。


三、锻炼了队伍,积累了经验。在此之前,各专卖店都未曾做过大型促销活动,对活动的组织和实施知之甚少。此次活动邀请了各专卖店老板及部分员工前来,既是协助促销,也是来观摩学习,为日后搞此类大型活动积累经验。同时,邻近区域的代理商和不少零售商都来观摩学习。这次活动也成了他们今后搞活动的“样板”。


四、坚定各专卖店老板的信心。此次活动不但提升了销量和知名度,还展示了我公司强大的实力与一流的形象,并对各专卖店老板进行了相应的经营指导和专业培训,各专卖店老板触动较深,对我公司专卖店战略愈加信心百倍,不少老板更表示尽快再开新店。这次活动前往观摩的代理商也很有触动,他们均表示,回到当地后,均以此次活动为模本搞促销活动。


  需要提醒大家的是,搞大型的户外促销活动要注意天气状况。本次促销活动就因天气寒潮突至,阴冷并有小雨,很大地影响了促销活动的开展及效果。否则,活动效果会好得多。


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