设为首页| 在线留言| 全国统一服务热线:010-58359955
渠道通天下 网络赢未来(新闻资讯)

首页 > 新闻资讯 > 渠道观察

会巡店吗?五看、八问、四查、售点十要素,

发表时间:2014-10-10

来源:互联网

分享到:

售点十要素:产品、价格、位置、POP、关键工具、主推、库存、驻店员、阶段性促销、竞品信息。

【五看】


一、看陈列。


看排面的大小、陈列是否规范整齐、POP是否到位。


二、看导购。


导购人员的仪容、专业水平和态度。


三、看促销。


主要观察促销活动的过程。比如堆头摆放是否合理、单品贡献等等。


四、看产品。


看产品线是否齐全,价格是否有乱价行为。


五、看机会。


看卖场是否有促销增加销售的机会,跟卖场主管积极沟通,从而寻求有效位或地堆。


【八问】


看完之后,对卖场有一个大致的了解,那我们就要问:


一、问销量。


向导购、卖场管理人员问销量,向消费者或竞品导购员问销量。我们所做的工作都是为了产生更好的销量。


二、问产品。


新品上市反映情况、卖场有无其他新品活动、有无残损商品或质量问题。


三、问促销活动。


近期开展什么终端活动?是否执行、执行的效果如何?


四、问卖场。


近期是否有单店活动、门店有什么支持政策等等。


五、问消费者。


问消费者对产品的看法及使用情况。尤其是新品,一定要去了解消费者的使用感受,此举可以为我们提供有用的信息。


六、问条码。


现有多少个条码?有无锁码单品,货源是否充足,是否需要补齐。


七、问客情。


卖场对公司是否重视,导购人员与卖场客情是否融洽,与同类导购人员关系是否良好?


八、问培训。


先问候导购人员,增加归属感。再了解导购人员对专业知识的了解情况,观察其介绍时的动作,看有无缺点。身先士卒,对其进行手把手的教导。


【四查】


问完之后,对卖场的情况进行全面了解,再回顾下我们在卖场还有哪些不足的地方,哪些需要改进的地方。什么时候达到期望的水平?那我们就要清查:


一、查销售数据。


包括畅销商品及滞销商品的销售数据、近期主题活动的销售数据、新品的销售数据。畅销商品注意不要乱价,保持一定优势。滞销产品争取不要锁码,利用排面特价及赠品资源。


二、查库存。


现有多少货,货架情况如何,有无缺货,大库存商品第一时间要想办法消化库存,避免退货。


三、查促销物料。


赠品是否发放,促销物料是否保管好,公司的宣传资料是否到位。


四、查导购报表。


有无做报表,每周一是否报周销量,有无公司文件或产品手册,跟踪近期活动的销售动态,在做什么促销活动,以及竞品的销售数据。


通过清查,我们可以完整的掌握门店信息,制定下一步行动计划,做出合理的工作安排。一步一步,踏踏实实地做好每一件事情。门店销售会得到提升,而你与卖场的关系也会越来越好。顺,则成;反之,则竭。


【售点十要素】


一、产品


上柜组合(特别是主卖机型是否齐全)是否达标/分销深度宽度


产品陈列是否符合标准,如特价专柜、主推专柜、旗舰机专柜


二、价格


零售价是否按标准执行/零售商是否了解产品利润


市场有无乱价行为


三、位置


专区和专柜是否是第一位置,能否形成第一注目率和最大客流量


在零售店中间岛柜/户外/其它位置有无第二/第三出样点


四、POP


终端形象有无损害LOGO和品牌形象的现象


终端有无主要机型的机模、彩页、台卡、产品/促销海报,淘汰机型POP是否已经清理完毕


有无帐篷、太阳伞、促销展台、推头、吊旗等物料支持


终端门店的门头、包柱、橱窗、收银台、停车指示牌等区域是否有自制的POP形象覆盖,如KT板、写真、铝塑板、喷绘等


柜台内有无爆炸贴/热卖贴/促销贴/特价贴/新品贴等


旗舰机型的灯箱片和其它OPO是否第一时间更换,如VIBE X的灯箱片


五、关键工具


演示机有无某型号的专属演示资源


有无耳机和耳机挂钩,随时给顾客演示音质


主推型号配套的演示道具有无利用


其它灵活多变有助于销售的关键工具:如销售台账、保卡、收据、用于下载软件的电脑等


六、主推


终端关键负责人是否认可主推机型的利润政策


终端关键负责人对其营业员是否有明确的/倾向性的主推奖励方案


终端门店的营业员是否了解主要机型的卖点,销售技巧是否达标


七、库存


主要机型的库存周转是否合理,市县乡的库存周转率要求是否匹配


淘汰机型的库存周转率是否合理,如何处理


八、驻店员


驻店员产品知识是否达标,对主要机型卖点是否熟悉,通过培训进行加深


【上一篇】 从马路延伸到舆论场,摩拜和ofo到底在拼什么? 【下一篇】 大渠道不给量,我们该怎么办?!
渠道网 中视联动 金锐奖

渠道网络 版权所有Copyright @ 安徽省渠道网络股份有限公司. All rights reserved 皖B2-20100064-48 公司地址:安徽省科技创业中心

全国统一服务热线:010-58359955 ( 9:00-17:00 )

关闭

您的信息已提交成功,我们会尽快与您联系!

关闭