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直击秋糖会,看看经销商们怎么说?

发表时间:2014-10-14

来源:互联网

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不来的经销商自然有不来的理由,来的经销商们又是为了什么,今天小编就为大家奉上一道“经销商全景”。

  10月12日糖酒会终于正式开幕了,人群移往会展中心。几天以来,没有具体的数字显示本届糖酒会上的经销商究竟少了多少,但酒店电梯不那么拥挤了,是个很明显的标志。有业内人士估计少了至少30%,不来的经销商自然有不来的理由,来的经销商们又是为了什么,他们在想什么,说什么,做什么呢,总之是有人“疯狂”,有人“苦闷”,今天小编就为大家奉上一道“经销商全景”。



经销商的精彩——卖酒的也可以很疯狂


  虽然电商的价值还在频频被质疑,但风头一定是最劲的,酒仙网郝鸿峰、1919杨陵江曝光率那是相当的高,让做了几十年酒的传统经销商感叹,原来卖酒的可以如此疯狂!


酒仙网——我能玩,是因为我砸下了20个亿


  酒仙网董事长兼总裁郝鸿峰在糖酒会上表示,“做酒类电子商务是一个很烧钱的事,我们前后已经投入了近20亿元。”他认为,“但在中国,未来增长最快的也必将电子商务。在我看来,比做电子商务更赚钱的,只有投资电子商务。”


  不仅是语出惊人,行动也是让人大跌眼镜!把酒卖给做酒的人,哪个经销商干过这等事?在酒类电商营销论坛上,郝鸿峰赤膊上阵,面向到场的酒企代表力推“三人炫”,并将其作为国内白酒电商营销的范例产品向与会人士推销。“大家不妨买上几瓶,拿回去给你们的设计师、财务总监看一看,问问他们为什么做不出这样的一款产品。”他这样说道。


  酒仙网推出的酒快到已经在全国100多个城市,近70%的用户实现9分钟到达,并且比饭店的价格便宜40%。这样的数据听起来就让人心动。


1919——有钱可以耗死竞争对手


  另一家同样受到关注的酒商被称为业内O2O的典范——成都1919连锁机构。正值其重庆新店开业,其在招商说明会上,打出了最高年回报率213%的加盟广告。10月10日,1919酒类直供举办的一场经销商转型探秘沙龙,就自己的运营模式和拓展计划与广大的经销商分享了最赚钱的酒类零售模式。1919董事长杨陵江,当前1919面临的最大的机遇是规模,最大的挑战也是规模。要想打造出自己的品牌效应和规模效益,则需要与广大的经销商一起实现门店的扩张。


  至于经销商为什么要买1919的帐,杨陵江给出了四大吸引点:一是有足够的资金,单凭这一点便可以将区域的竞争连锁品牌耗死;二是人力资源丰富,1919每个加盟店和直管店都配有专门的人员进行管理,统一考核,统一管理操作。单这一点就可以体现出1919的正规化和制度化;三是耗资一个多亿的信息化系统,这个系统要比任何的一家连锁门店要先进和完善,完全脱离了传统门店的电话调配送货等复杂流程;四是产品齐全,而这也是1919最大的优势,是能够对抗任何一家区域连锁的关键资本。


  相比两位“洋气”的老板,传统经销商则显得有些焦虑,无论卖得好还是不好的经销商,对未来都有无限担忧,但同样对厂家充满的期待。



经销商的心声


“茅台,我们要未雨绸缪!”


  茅台在召开的经销商座谈会上,茅台江苏市场一大商表示,他公司旗下的茅台酒在逆市之下实现全面增长,其中茅台酒1—9月同比增长30%,年份酒也实现持续增长。但他同时谈到,虽然销售持续增长,但经销商运营压力大增,人员、物流、管理费用均呈上升趋势,经销商日子并不好过。竞品价格下调,部分消费群体出现摇摆,建议茅台方面出台相应政策。


“五粮液,我们很难但也许坚持就是胜利!”


  一位经营五粮液多年的河南经销商表示:“我们现在确实很难,价格不稳,但不仅是我们这样,其他名酒也如此。唐总曾说,这个调整是长远的规划,大家也不要对行业还能回归以前那样抱有幻想。我想也是这样,我们做酒的要调整好心态,应对现实。另外,五粮液的每次发展其实都是在调整中起来,现在公司也在想办法突围,也许坚持就是胜利。”


“泸州老窖,你不要太低调!”


  “除了博大设展之外,还真没听到泸州老窖在秋交会上的声音。”一位经销商对记者表示。对于泸州老窖的过于低调,在经销商的信息反馈中确实显得较为突出,“这个时候能卖得动就是王道,有啥不好意思参展的?”这估计是记者听到本次秋交会上,经销商抱怨老窖最多的声音。


“汾酒,有榜样我们不惧压力!”


  山西百诚酒业王建军表示:“对会上李秋喜董事长谈论的汾酒的变革与转型表示强烈的认同,虽然面临着来自渠道中的挤兑,面临着市场中很多种压力与挑战。汾酒在面临目前的市场压力下,拿出了一个名酒企业应有的姿态,为更多的经销商与贴牌商树立的良好的榜样。愿意与汾酒一起一如既往的开拓更为广阔的市场!”


“糖酒会,即使不选品也要来学习!”


  “作为一名酒水经销商,我认为每年两次的糖酒会,是我们必须参加的。”贵州某商贸公司经理李总告诉记者,从完全不懂白酒行业,到现在的游刃有余,糖酒会对于自己来说,似乎更像是一门必修的功课。


  “经销商可以不来找新品,但是不能不去了解市场的动向。”他表示,自己不仅会从今年企业推出的新品和政策中去领会行业动向,自己还会去参加一些论坛活动。“学习下别人的理念,了解下行业的动态,像这种高密度的学习活动,我想只有在糖酒会上才会有的。


经销商的困惑


小酒扎堆无个性,经销商怎么选?


  从各个酒店参展的产品可以看出,各个企业几乎均有小酒参展。小酒的势头覆盖了整个市场。然而,小酒之热却让更多的商家倍感疑惑和迷茫。有经销商表示,大家都在做小酒,反而将小酒的价值降低了。更为重要的是,尽管小酒产品丰富,但是大多定位不明确,尤其是小酒针对的小众群体也不确定,因此小酒不可能像传统的酒水一样来运作,而这就更加考验厂商的运作能力。


究竟还做不做高端白酒?


  秋交会期间,很多经销商都在讨论选择哪个价格带的产品,有很多经销商认为,中低端产品虽然很符合目前的市场大环境,但是高端和次高端的产品总是要有人来做的。五粮神四川大地酒业营销总监张亮在接受记者采访时表示,目前整个市场当中消费形势存在着往低走的趋势,对很多高端价格带的白酒产品存在着非常大的影响。从全国经济较为发达的区域市场看来,一般商务宴请使用价格带的白酒产品基本上维持在180—260元左右的产品,但在很多区域市场当中并不缺乏有着较强消费能力的企业团体与个人,因此在600元以上,1000元以内价格带的产品当中,也存在着不错的市场机遇。


  其实,宋河王总说得好,行业调整,调整的不是价格而是性价比,什么价位的产品都有消费者,关键是看你的产品值不值这个价,看你怎么卖。


  随着糖酒会开幕式的举办,火热的重庆将逐渐回归平淡,留给客商们的是无限的思考,当然还有接下来为市场拼搏的忙碌。


  来源:糖酒快讯


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