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哪些互联网营销方式对经销商用处最大

发表时间:2014-11-13

来源:互联网

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可能绝大多数经销商仍然坚持认为,互联网营销离自己很远,没必要去做。但确实有极少部分的经销商,通过适当的互联网营销,提升了销量,与同行的竞争中领先一步。


  从现在市场上的经销商成功案例来看,互联网营销必然是有价值的。那么,多达四十种互联网营销方式里,到底哪些对经销商的帮助更大一些呢?这个值得探讨。


  根据赢道顾问、大材网创始人邓超明的经验,以地区为标签的关键词搜索营销,对引导客人进店有明显作用,尤其是北京、上海、广州等一线城市,该区域的关键词搜索排名,能够很深刻地影响消费者的品牌选择。当然,省会城市与经济较发达、互联网较发达的城市,也存在这种现象。


  一般来讲,有些人买家具、买建材,会在网上搜索一些品牌或者附近的销售店面,也可能是卖场,使用的关键词也很多,比如说北京实木地板、北京木地板、北京买家具去哪、北京哪里买家具好等,也比如成都洁具商城、成都洁具市场、成都买家具、成都哪里买家具好等等,可能多达几十个这样的关键词,都有消费者搜索,如果在搜索结果首页能够看到你的店面信息,那么,你可能会成为该消费者首选的品牌。



  新闻营销对经销商的用处不大,这种网络营销方式多数都是厂家在做,用来提升品牌影响力与品牌口碑的。但经销商也可以少做一点,比如做个几篇有份量的报道,当地一些有知名度的媒体都投放了,可以拿出来作为增加消费者信赖感的办法,还是比较有效的。


  另外像BBS上的推广也有价值,但跟厂家的做法不一样,经销商只是在某个地区开店做销售,所以选择的BBS应该是当地有名的。可以是针对店里的促销活动,或者是重点产品推广做一点置顶加精帖,也可以跟BBS合作搞集采。由于当地有名的BBS往往聚集了很多本地的粉丝,发起集采类的活动,往往也有效果。比如杭州19楼、成都的第四城、厦门的小鱼论坛等,平时就有不少这种形式的“BBS+经销商”的集采活动。


  如果经销商负责人有时间,或者店里的员工有时间,微信营销是可以做的,如果不想投入,至少在微信朋友圈里把店面推广传播出去,这个还是有可信度的。平时多发点有价值的内容,经常互动,尽可能多地吸引当地的业主,还是会产生效果的。


  有些经销商也在做微博营销,甚至有加V认证的情况,这个不是一般经销商能够持续做的,现实情况也是如此,很多经销商微博做得很差。如果在时间与精力允许的情况下,给自己开个加V微博,同时让店面的员工都开微博,发一些信息,还是会带来一些零星的效果。当然,经销商本身需要付出的代价也是很低的,低到可以忽略不计。


  值得注意的是,依托百度、搜狗、360搜索等搜索引擎的问答平台,也是非常适合经销商做一些的。比如这样的问题:上海买欧式家具去哪里?成都哪里有卖洁具的?济南木地板哪里有卖的?济南实木地板哪家好等等。


  还有很多像词条营销、事件营销、博客营销、网络活动营销、网络视频营销、网络动漫营销、图片营销、 SNS社交营销、网络广告营销、IM营销、古籍体营销、电子阅读物传播、微小说营销、外链营销、百度经验营销、数字音乐营销、游戏营销等,并不是很适合经销商投入太多的力量去做。


  如果可能,像地方性的事件营销、活动营销也可以做,通过在当地城市里举办的事件、活动,会把当地的潜在客群引流到店里。


来源:互联网


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