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谁是2015营销的核心

发表时间:2014-11-14

来源:互联网

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年底马上到了,营销人除了总结今年的得失外,还有一个非常重要的任务,那就是制定明年的营销规划:明天的预算额度大概是多少?这些费用又将如何分配?应该以哪种营销为主?


       这一系列问题都需要营销人思考,而在这些问题中,有一个问题最为关键,那就是应该以哪种营销为主,因为这个问题决定着明年整个营销规划的核心脉络,只有这个定了,其它细节才能逐一展开。


  于是,问题来了,2015年到底应该以哪种营销为主呢?结合目前的营销趋势,小编就和大家来一起盘点下:



内容营销


  淘宝旅行改名“去啊”后引发的在线旅游行业的海报大战、李娜退役声明发出后各大品牌的借势营销、洽洽瓜子的世界杯即时营销等,在内容营销领域,我们可以说出一堆最近品牌做过的案例出来;由此可见,内容营销依然是日常营销中很重要的一部分。那内容营销可能成为2015年营销的核心吗?


  首先,不得不说内容营销确实有很多优点,如完全从内容出发,经常是借势热点为用户创作喜闻乐见的内容,而且这些内容还极易引起受众的二次传播,这些都是内容营销的优势。


  可内容营销同样有着不少挑战,主要有两个方面,一个是它需要投入的人力比较多,借势热点做营销并不是想你想做就能做的,你得有充足的人来支撑,热点发生后,这些人只有赶紧头脑风暴,进而才能创作出有意思的内容;二是内容营销的效果不好衡量,往往是人气够了,可真正转化给品牌或销售的有多少却不得而知。因此,内容营销对于2015的营销来说,它可以是配菜,但不能是主菜。


视频营销


  进入2014年,视频营销得到了各大品牌的普遍关注。这其实也与目前的整体行业趋势相关,2014年被不少人称为“视频自制元年”,原因就是在今年,各大视频视频在自制这块都是投入了不少精力与财力,许多视频自制节目的投入也已超出电视节目的投入,因此视频自制赢得广告主关注也是很自然的事;而明年,各大视频网站在自制这块投入的精力也会更多,作品也同样会更多。


  除了视频自制节目外,视频网站从电视台引进的节目同样也是广告主比较关注的一块内容,唯品会5000万元冠名乐视的《我是歌手》、银鹭6600万元冠名爱奇艺的《爸爸去哪儿》、伊利安慕希酸奶8800万元冠名腾讯视频的《中国好声音3》等。尽管湖南卫视在今年中收紧了自己的节目版权,可其它电视台并不能完全照抄湖南卫视的模式。明年,像《中国好声音》和《奔跑吧兄弟》这样优质节目的网络版依然会是不少广告主觊觎的目标。


  那么,2015年,视频营销应不应该成为广告主营销的主线呢?我们来分析一下,视频营销目前确实是一种比较好的营销手法,不过细心的人可能会发现,真正参与到视频营销中的其实大多都是大品牌,尤其是营销预算比较多的品牌。这是由视频营销的特性所决定的,视频营销更多的是跟着节目走,尤其是优质节目。可优势节目毕竟是少数,如何选到优质节目呢?这就主要由广告主的两个因素决定:眼光与预算。所以,大的广告主可以考虑把视频营销做为2015年营销的主线,而小的广告主则要慎重考虑。


技术营销


  今年广告节上,人人都在谈DSP,台上的嘉宾在谈,台下的观众也在谈,这要是在两年前简直都不敢想象。不过,这种现象也表明,技术营销已经得到了越来越多的人的认可。其实,在国外技术营销已经普遍被广告主所采纳,如最近两个知名事件就是美国运通先是宣传其100%广告将通过程序化购买,随后不久宝洁就宣布到今年底,宝洁70~75%的预算会用于美国数字媒体程序化购买。


  为什么技术营销这么受追捧呢?最根本的原因就是它改变了广告的购买模式,之前都是买媒体,而现在是买人群,以今年世界杯期间力美为红牛“你的能量超乎你想象”活动的推广为例,之前,广告公司都是建议红牛采购哪些媒体的广告位,至于为什么是那些媒体,广告公司可能会说出一堆原因,如这些媒体的用户年龄结构、兴趣爱好等;


  可现在,力美则是首先结合力美DMP庞大的人群数据库,通过“目标人群+行业人群+潜在人群”的组合定向筛选出了7000万的精准人群,然后再结合城市定向、商圈定向、频次控制等多种因素,最终把广告精准的展示在了受众面前,由之前买媒体的传统模式变成了现在的买精准受众人群模式。这就是技术营销的好处,它可以让广告主的每一分钱都花得有效果;而效果营销无论对于大品牌还是小品牌来说都是极其重要的,所以技术营销可以是2015年营销重点考虑的一条主线。



移动营销


  最新的《2013-2014年中国移动互联网调查研究报告》显示,截至2014年6月,我国手机网民规模为5.27亿,在整体网民中占比达83.4%;由此可见,如今移动在国内已成为趋势。在营销上,广告都是跟着人流走,既然移动已成为人们生活中不可或缺的一部分了,那么移动营销肯定需要得到广告主们的普遍重视。目前,在移动营销领域已经拥有了像力美这样的移动营销解决方案提供商,而移动广告的投放方式则主要分为两种:一是通过ADN(广告网络),另一种是通过移动DSP,如力美的AND就包含了3000多款优质APP资源,可通过原生插屏、积分墙等多种形式的广告覆盖到上亿用户;


  而力美的移动DSP则是对接了多家广告交易平台和视频网站,每天可以为广告主处理6亿次的广告展示请求。那么这两种方式到底哪种投放方式更好呢?其实,这两种投放方式并没有谁好谁不好的绝对区别,如果非得说出一点不同的话,那就是可以通过AND来铺曝光量,而通过移动DSP来做精准。


  因此,在移动趋势越来越明显的情况下,移动营销毫无疑问也会是2015年广告主不得不可忽略的一个重点。可如何参与呢?目前来看,移动DSP确实是个不错的选择。


来源:互联网


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