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如何平衡市场营销中的短期回报和长期目标?

发表时间:2014-11-17

来源:互联网

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市场营销既有短期也有长期的策略,在当下所急需做的推广和针对未来制定的战略之间,品牌需要保持一种平衡。


  如果你把市场营销看做是一门学科,那么我们所学到的东西都要基于行业的成熟和发展。现在,随着技术的进步,市场营销也在打破原有套路。


  营销的职能是让品牌具有可延续性,推广品牌形象不断提升。产品是营销的核心,推动市场的发展。而产品以外的因素也很重要,如服务、企业社会责任等等,营销是一个综合体验的比拼。因此,进行市场营销方面要有两个标准:一是每个季度的短期回报,也就是销售目标;另一部分是品牌三年时间里面所搭建的营销框架,这是一个长期目标。



短期与长期 制定匹配的战略


  如果观察联想的新平板电脑和笔记本产品,会发现除了原有PC产品以外,还推出了一个相对高端的新类别,它们的体积变得更轻巧。我们想要优化产品体积的同时,在移动互联领域找到突破口。


  如果企业不需要宣传新品,就要把精力放在原有主流产品上面,市场营销面临的挑战是保持新旧两种产品推广的平衡。



  短期营销效果绝对是值得关注的,这是企业保持业务增长的燃料。但同时也要思考如何根据现有条件,制定出长期创新战略。


  制定营销策略和公司的发展状况密不可分,在企业快速成长的时候,很容易规划市场方向。但是当公司的销售业绩呈螺旋式下降的时候,市场营销的压力就会变得很大,这迫使市场营销必须暂时叫停长期项目,集中精力在短期目标上。所以战略制定受企业的发展阶段影响很大。



寻找快速发展的市场


  市场营销如果想要取得好的效果,寻找快速发展的市场非常重要。比如我们在英国制定的营销策略,根据英国从历史上就一直是一个适应新技术非常迅速的市场这个特点而设定。这里联想产品的用户基数比较低,很有上升潜力。


  市场营销,就是要告诉市场:产品有哪些特点。市场真正想要的是什么和企业要提供的产品是什么——这两点同等重要。所以企业首先要有针对相应市场的正确产品。对于如何突围,就需要坚持创新精神,实现产品升级才能得到用户的认可。最终还要靠传播产品,在消费者中间形成影响力。在未来的市场拓展中,品牌需要通过与消费者的互动,来提升产品影响力。



创造一个强大的品牌故事


  在市场营销中最容易犯的错误,就是企业没有清楚定义在市场中想要达到的效果是什么。是当品牌还在初创阶段,讲好品牌故事非常重要。


  在电子产品行业创建品牌,必须清楚想要达到什么样的目的,用什么样的人来做这个故事的核心。比如我们选择具有演员和技术爱好者双重身份的艾什顿?库彻作为产品工程师,这带来了巨大的帮助,他不仅有助于我们开发产品,还帮助我们的市场推广。他是好莱坞明星,也是活跃于科技领域的投资人,还热衷于广告创意,时不时自己也担任代言人。这样的跨界让他在多个领域都具有广泛影响力。


  当产品初生阶段时,很多企业都没有把品牌形象树立完整,如果产品现在占有10%的市场,那接下来的计划应该是20%。要达到10%的增长,你要给出让人信服的理由,这才是成功的关键。这说着容易,但是当你置身其中的时候,就很难看到你品牌形象的特质。企业希望涵盖全面、建立起覆盖所有人、有利的品牌形象,但过于全面也会让品牌故事稀释掉,变得并不鲜明。


来源:互联网


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