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一个新时代的开启

发表时间:2014-11-27

来源:互联网

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可以断言,中国企业整体上以学习模仿、价格竞争为标志的大规模创业时代已经基本结束。那么,正在开启的将是一个什么样的时代?

  首先,一个财富管理时代的开始。

  为什么2008年之后,尤其是近两年越来越多的老板“跑路”?说到底就是发了财却不知道如何打理财富,创了业却不知道如何管理自己的事业。老板们要想不被打回原形,必须从单一的经营性资产管理上升到综合性的财富管理。

  经营性资产是指在生产和流通中能够为社会提供商品或劳务的资产。而财富管理则是以个人财富保值增值为目标,科学全面地进行财务规划,对自己的现金、信用、保险、投资组合等进行综合管理,以满足自己不同阶段的财务需求,从而达到降低风险,实现财富保值增值的目的。财富管理的核心是合理分配资产和收入,不仅要考虑财富的积累,更要考虑财富的安全,它包括对个人财富的管理、对个人资产的管理。管理好个人的财富,则民富;而管理好个人的资产,则国强。



其次,一个常态化营销时代的开始。

  在短缺背景下发展起来的中国各行各业,在过热之后必然出现供给能力过剩。当经济回归常态后,必然有许多企业,或者转变经营模式,或者主动退出竞争。否则,就有可能“一夜回到解放前”。

  一帮子小兄弟还在咨询业挣扎。我反复忠告他们,得首先弄清哪些企业该死,哪些企业该转型,哪些企业只能微利经营。20世纪90年代,我们对那些妄想一夜成名的企业说:“不做品牌做销量。”由于在营销上实事求是,它们活了下来,并积累了财富。今天,我想对中小企业说:“该退出就退出吧。”如果想继续经营,那么就去建立哪怕是十分微弱的竞争优势。否则,就是在葬送自己千辛万苦积累下来的财富。

  中小企业生存的根本在于小而精。所谓“精”,一是精巧,一是精干。在市场运作上要精巧,在内部管理上要精干。一方面,与龙头企业或者强势品牌在市场上形成互补,最大限度地通过学习和模仿缩小差距。另一方面,要找到并且专注于自己的目标市场,成为具有优势或者特色的利基竞争者。



最后,一个创造立国时代的开始。

  对中小企业来说,必须放弃暴富思想,对于大中型企业来说,恰恰相反,必须去追求超额利润。而只有那些市场的塑造者、机会的创造者、超级价值的提供者,才能获取超额利润。

  当某一厂商或因为领先采用新技术,或因为拥有某种市场权利,或因为其他原因使成本低于其他厂商、价格高于其他厂商,便有可能获得高于行业正常水平的利润,即获得超额利润。没有这个能力,那就意味着企业规模高于企业能力,企业早晚会出问题,而且会出大问题。除了培育这种创造力,中国的大中型企业没有其他出路。没有创造力,企业规模越大,死得越快,死得越惨。

  创造什么?创造新的市场机会;创造具有中国元素的、有别于西方的、新的生活方式;研发与上述要求相对应的、具有竞争优势的产品;创立让上述一切成为可能的经营思想。

  中国迟迟不能完成产业升级的一个很重要的原因是,中国主流消费群体还处于中国式小康水平,他们并无足够的购买力,只能消费大众产品。企业无足够的利润,自然无法完成产业升级。因此,大中型企业必须培养谋取超额利润的能力,至少是在中国市场要把高端消费从跨国公司手中拿回来。否则,中国的产业升级,将既无市场基础,也无物质基础。

  在国际市场上,中国的竞争对手是新兴国家;而在中国市场上,中国的竞争对手则是发达国家。中国企业只有在国内高端市场超越跨国公司,才有能力去占领国际市场。目前去占领国际市场的是“在中国制造的产品”,而不是中国企业。

  我十分看好中国市场的前景,但很不看好多数中国行业龙头企业的前景。原因是它们缺乏创造力,甚至缺乏曾经的斗志。正因为如此,我认为中国经济还会在低迷中徘徊若干年。

  这不是什么坏事,是中国经济实现升级必须付出的代价。

来源:互联网


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