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新形势下,传统招商行业的出路在哪里?

发表时间:2014-12-22

来源:渠道网络

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12月18日下午,“渠达天下·2014 渠道网络战略发布暨金锐奖颁奖盛典”在北京嘉里中心举办,渠道网络董事长兼CEO尤东云做了主题演讲。

  12月18日下午,“渠达天下·2014 渠道网络战略发布暨金锐奖颁奖盛典”在北京嘉里中心举办,渠道网络董事长兼CEO尤东云做了主题演讲。他在演讲中分析了目前招商行业的生存态势、畅谈了对招商行业如何适应新形势的思考,以及渠道网络未来的走向。传统招商行业的出路在哪里?他提到了三个模式的变革,第一是商业模式的变革,第二是营销模式的变革,第三是运营管理模式的变革。变革是企业发展的不二法门,否则将前景堪忧。


渠道网络董事长兼CEO  尤东云先生


以下为尤东云先生演讲实录


  尊敬的各位来宾,女士们、先生们:


大家  下午好!


  非常高兴,与大家共同见证“渠达天下·2014 渠道网络战略发布暨金锐奖颁奖盛典”的召开。在此,我谨代表渠道网络全体同仁,对各位来宾的光临表示最诚挚的感谢!


  一年前,渠道网络举办了首届规模宏大的“渠道盛典”,在社会各界的鼎力支持下取得圆满成功。一年后的今天,我们再一次齐聚北京,今年的渠道盛典,我们特别增加了“走红毯”的仪式,目的是让我们部分招商行业的优秀代表能像明星一样被关注,也是渠道网络对招商行业能够发展为明星行业的一种期许。


为什么要增加这个仪式?这里我们有两层含义:


  第一层,招商行业自从在中国诞生以来,因为部分从业人员的负面影响,托累了整个行业,特别是我们一些合作伙伴的微词,我们总是被另眼相待。以至于,我们在推广产品的时候,总是受到不公平对待;要么是流量高的位置拿不到,即使最后拿到了,也比其他行业的价格高出许多。


  从09年开始,渠道网络就意识到了这种问题的严重性。我们一直努力推动自身和整个行业朝着健康、可持续的方向发展。今年特别推出了“创业保障计划”,凡是通过渠道网络旗下78.cn创业保障计划中找到的项目,只要存在合同欺诈行为,公司就先行赔付给投资者,最高额度是10万元。在推行这个方案的时候,集团大部分的高管都持反对意见,因为这意味着我们将有可能承担巨大的风险。但我想,作为行业领导者,我们有责任、有义务带动大家一起规范行业的发展秩序,树立行业标杆,推动整个招商行业的健康、持续、稳定的发展。


  以前,我们在网络上的广告投放总额一年也就几个亿;如今,招商行业在网络媒体上的投放额己经超过30多亿。如此大的增量,为什么我们还不受重视?因为我们这个行业的大部分人只在乎短期利益,而没有长远的规划!更谈不上品牌意识!

今天,就是想通过这种很有仪式感的活动,希望让大家意识到,要想赢得别人的尊重,我们必先尊重自己;要想改变别人的看法,我们自身必先足够强大!


  另外一层用意,是希望通过这场隆重的活动,给各位同仁提提气,鼓鼓劲。


  移动互联网和电子商务的快速发展,对传统行业特别是快消行业形成巨大冲击。过去那种信手拈来,通过简单的企业运作就使渠道遍天下的时代己经结束。大量的传统企业陷入营销迷局,在互联网的冲击下,找不到突破传统营销思维的方法,各地均出现了大量的实体经济倒闭潮,有企业些甚至到了濒临破产的境地。



  面对这样的局面,我们更应该站稳脚跟、冷静思考。从某种意义上说,互联网仅仅是一个工具,任何一家所谓的传统企业,都可以成为互联网公司。我们要考虑的是,如何适应新形式的发展,我想不外乎从以下几个方面着手:


第一,商业模式的创新


  让招商回归到“客户为中心”的本质上,洞察并满足他们的需求。不断开发新的产品和服务,从选品、包装、定位等方面更加符合现代人的消费行为。将传统渠道模式与移动互联网和电子商务更加有效的融合。不要一味地跟风发展,看见餐饮市场热就一窝蜂地涌上去,如果过分将目光集中在同一个领域里,那只能使我们的营销成本越来越高,最终形成恶性竞争,两败俱伤。


第二,营销模式的创新


  利用大数据、微营销等更加精准的营销方式为我们服务。无论是搜索引擎、网络广告、邮件、电话短信、商品包装、送货包裹等等等等,一切在接触到客户的地方,都可以跟客户沟通。无论客户在哪里看到你,在哪里成交,最后的客户数据都在你手里。随着移动互联网的发展,微信、微博、二维码的广泛应用,为企业整合触点提供了基础。你可以把所有触点的客户数据累积起来,并且可以通过大数据分析洞察到客户的行为习惯与消费特征,知道他们在哪里,喜欢什么,再反过来指导企业进行更符合客户消费行为的产品设计、包装与定位。


第三,运营管理模式的创新


  新形势下,传统营销环境受到的冲击将更加剧,对企业的运营管理能力提出了更高要求。市场竞争模式不再去比较谁有更多的人力去覆盖更广大、更分散的基层市场,而是比较谁更有能力规范产业链上的信息流、技术流、物流和资金流的系统管理。在信息技术的时代,必须改变以往靠人的、粗放式的运营管理模式,通过搭建企业IT系统来提高运营效率。


  面对行业和市场的变化,渠道网络不断创新,在即将到来的2015年,渠道网络将以技术驱动,为企业提供从线上到线下,从PC到无线,从管理到营销的综合运营服务。


首先,大数据的深入挖掘。渠道网络研究院将整合百度营销研究院、搜狗研究院、360研究院及腾讯研究院等大流量媒体的有关招商行业的数据,深度挖掘数据价值,为大家在招商项目评测、趋势洞察等方面分享最具专业性、前瞻性和指导性的研究成果。


其次,进一步完善业务布局。形成“线上推广平台+线下会销”的O2O整合招商服务体系,提供基于企业会员与用户会员的定制化、精细化的服务。在用户端,根据不同用户的创业需求而开发的多元化服务系统,如创业基金、商机速递、创业贷款等;在企业端,为不同行业、不同规模的企业提供差异化的招商推广、项目推介、品牌展示和精准邀约等服务。


再次,智能软件的开发。推出“招商云”企业IT服务系统,解决企业在接入互联网遇到的没技术、没人员、成本高的难题,同时利用互联网来为企业服务,优化企业内部生产、管理和销售的各个环节,让互联网助力企业发展,帮助企业全面实现渠道建设信息化。


  推出“招商宝”数据管理系统,以渠道网络的大数据资源为基础, 为企业提供加盟商数据分析、意向投资者信息查询和招商推广服务,以帮助企业更加快速高效地寻找合适的加盟商。


最后,开拓企业投融资渠道。营造中小企业蓬勃发展的环境,设立专项投资基金,参与项目的前期开发与投资,利用渠道网络整合资源的优势,帮助面临资金瓶颈的企业突出重围,共同打造有生命力的项目。


  各位来宾,我们可以预见,招商行业在未来5-10年内还将呈现高速发展的态势,互联网的冲击也会更加猛烈,传统营销环境还将不断变化,后招商时代己经向我们涌来!我们要积极主动的拥抱互联网,我相信中国渠道建设行业新的春天即将到来,渠道网络愿与大家一道创新转型,共创未来。


  最后预祝本届大会圆满成功,祝大家2015年生意兴隆!


  谢谢大家!



来源:渠道网络


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