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要业绩?看看销售经理的八字方针!

发表时间:2015-01-27

来源:互联网

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销售经理,八字真言!

一、亲


  亲者,亲热,即多些亲热,少些冷淡。亲与被亲(不是吻)乃人之常情,但作为一个销售经理,由于处于一个高高在上的“管”的位置上,又由于自己也要面对着来自多方面的压力,常常会有意无意的对下属表现出一张冷淡的面孔。作为经理应该多多体谅下属的不易,因为他们在外面常常要面要对客户的冷言冷语,因此回来后迫切需要得到来自经理的温暖,需要经理的安慰和鼓励。


  否则在外面受了一肚子气,回来再让你给骂个狗血喷头,那不是把人往死路上逼吗?不过也有的时候他甚至会感到挨骂倒还不是最坏的事,至少说明还在受着经理的关注。最糟糕的是有的时候经理对下属不闻不问,甚至有点任其自生自灭的味道,那不能不说是下属的悲哀,当然也更是经理的悲哀。


二、仁


  仁者,仁爱,即多些仁爱,少些指责。如果你想让几岁的孩子多认几个字、多会几首歌、多学点什么本事,最佳的方式是想办法引起其兴趣,让其主动去学,而不是逼迫和指责。


  其实对待下属也是同理,想想我们平时常常会恨铁不成钢,指责下属的能力不行,指责下属的经验不足,指责下属的态度不够端正……也许我们说得都没错,关键是要看我们到底想干嘛。如果想把他杀掉,一一列数他的罪状,那可以;但如果是觉得他有这样那样的不足,想让他改正,那就绝对不是这个方式,而是应该施以仁爱之心,让其感动,进而主动去做。


  一个有效的做法是把他叫到办公定或是在单独的酒桌上,首先肯定其长处(谁没点长处啊),再指出不足,最后再拍拍他的肩膀,好好鼓励一下,然后以观后效。否则,过多的指责只会引起逆反心理甚至破罐破摔。


三、严


  严者,严格,即多些严格,少些放任。一个有战斗力的团队,一定是一个纪律性很的团队,很难想象一群散兵能够打赢一场硬仗。比如说要求了要什么时候交表,到时必须得交上,不但要按时,而且要按质,有问题可以提前提出,决不允许到时交不上等到追问再找客观理由。“宽是害,严是爱”,不能说放之四海皆准,但总体是没错。


四、干


  干者,干练,即多些干练,少些拖沓。作为销售经理,深入一线的了解市场是必不可少的,否则怎么会有发言权呢?但是,销售经理更重要的工作还是在于对市场调研之后对市场问题的归纳和思考,而这些思考又必须尽快的落实到措施上和行动上,否则也就成了空想。


五、隐


  隐者,隐藏,即多些隐藏,少些暴露。有利于工作的、有利于团结的话要说,否则尽量不说,需知祸从口出。常常是说者无心,听者有意,一件事经过几张嘴早就变了味,利害者听了哪里还能调查得出说者的语境和初衷,以致最后得罪了人自己都不知是怎么回事(想想过去的文字狱就觉得害怕)。


六、乐


  乐者,乐观,即多些乐观,少些抱怨。人生不如意者十之八九。作为销售经理,面对的事情很多,竞争对手的、客户的、下属的、领导的、公司的……因此不如意的也就很多,如果都抱怨不遍,我想我一天都不用干活。销售中的“战斗机”搜索“销售”二字关注我们。其实有时抱怨一下也是件好事,至少可以缓解一下自己的压力,所谓不吐不快。


  但不能太多。细想,抱怨的作用顶多是停留在“提出问题”的阶段,而我们要的是更进一步的“分析问题”和“解决问题”。否则单纯的抱怨就没有多大意义。


  销售经理是一个销售团队的灵魂,应该积极的面对困难,并将“能解决一切问题”的勇气和乐观的精神状态传递给自己的下属。否则,想想要是我们自己整天灰头土脸的,那下面的弟兄们还能有主心骨吗?还怎么过啊!


七、正


  正者,正直,即多些正直,少些屈迎。做销售的人有时候好象是孙子,包括经理在内,很多时候要忍气吞声。对于客户,对于领导,对于公司的职能部门和掌握我们生杀大权的人,你是不是也吃过饭、送过礼、钓过鱼、洗过澡、什么什么的,这不丢人,也不能就叫歪风斜气。


  况且有时也不是非得如此不可。不做亏心事,不怕鬼叫门,我活得坦然,干嘛非得把舍不得孝敬老爹老娘的东西给你啊。否则,倒是让人得了便宜还把我们看扁了。正直是一种稀缺资源,应该好好珍惜。只是其难点在于很多事情并不象考试时的判断题,对就是对,错就是错,而是居于对错之间的过渡状态,我们常常不知道该将我们的行为拿捏到什么火候。


八、圆


  圆者,圆滑,即多些圆滑,少些刚直。很多时候我们常常认为正直是一种美德,事实上也确实也是这样。我要强调的是在保持正直的同时也要做到一些圆滑,所谓刚柔相济。古人说过,牙齿与舌头相比要坚硬得多,但是总会是牙齿先于舌头脱落。话又说回来,圆也得有一个底线:起码要对得起自己的良心。


  这八字之间也会存在交叉甚至矛盾。比如说我们既要严格又要宽容,既要圆滑又要正直。这很正常,因为毕竟实际的工作要复杂得多,而这些又是简单的方块字很难表述出来的,就象即使是我说得再头头是道,其实在现实中遇到一些问题恐怕我仍然需要使劲的挠挠头。管理博大精深,还得细细体味才是。



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