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做到这七点你就能变成销售高手

发表时间:2015-02-02

来源:互联网

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销售,从来也不缺乏高手。但是经验和技巧是什么呢?让我们一起来探讨。

1、模仿


  在与陌生客户沟通时,你不知道对方性格特点,不能冒然推销自己;而我们要做的先是观察,观察对方的语言、行为,而后我们开始模仿,这里的模仿不是直接模仿,而是贴近对方的行为、声音,配合对方的精神状态,这样可以让对方觉得你和他有同样的性格、爱好。


2、观察


  在与陌生客户沟通时,要时时刻刻观察对方,了解对方此时的感情状态;如果对方表现的比较喜悦,可以继续交谈;如果出现不屑、愤怒的表情时终止交谈,或者预约下次交谈;出现悲伤表情,停止交谈并抚慰对方的情感,这样有助于下次交谈。


3、建立合适的交谈环境


  不同的人,有不同的认知方式:听觉记忆、视觉记忆和动觉记忆。喜欢用听觉记忆的人,你可以说让他听一听事物的所有好处;喜欢用视觉记忆的人,你可以说请他看看事物有哪好处;喜欢动觉记忆的人,你可以请他感受事物的好处。


视觉记忆的人更倾向于使用这样的表述:


·我需要更仔细的看清楚

·把你的意思表示出来

·我明白你的想法

·前景看起来不错等

·听觉记忆的人倾向于使用这样的表述:

·听我说

·一个字一个字的说

·我从来没有听过这种事

·可以说等

·动觉记忆的人倾向于使用这样的表述:

·尝试一下

·我能感受到

·我们只接触到表面问题等


4、肢体语言


  肢体语言是我们的第二语言,适当的时候运用适当的肢体语言会让整个交谈更加流畅,也更助我们取得成功。


5、学会运用“不”


  否定词都是抽象的,还记得我们刚开始学自行车吗?大人们总是说不要撞树、不要撞人,可结果呢?本来可以不撞树的撞了,躲避自行车被自行车撞了;在心里学中,“不”没有实际意义,反而加强了后面的词,如果不是想着要达到什么目标,而是想着要避免什么障碍,你越是那么想,就越可能碰上哪些障碍。所以在交谈中学会运用“不”。


6、自信


  一个自信的人他在交谈时会给对方积极的、向上的、真实的感觉,如果自己都不相信自己,谁会相信你呢?


7、构造“心锚”


  一个销售员在每次给客户寄东西的时候都附上一则笑话,以后每当客户看到他的邮件都会有一种高心的心理,因此也对这个销售员有比较好的影响,业绩也会上升。




来源:互联网


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