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向“美国春晚”学习事件营销的5个tips

发表时间:2015-02-05

来源:互联网

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根据NBC预测,2015年超级碗电视观众数将达到1.2亿,虽然比不上春晚最高8亿人次的收视率,但这一数据也已相当于全美总人口的1/3。

  超级碗(Super Bowl)是美国国家橄榄球联盟的年度冠军赛。据权威财经杂志《福布斯》最新公布的数据,仅有一场比赛的超级碗被估价4.2亿美元,已稳坐最具商业价值的体育赛事宝座,其价值比持续放送28个大项赛事的大礼包奥运会(2.3亿美元)和在绿荫场上狂奔一个月的世界杯足球赛(1.2亿美元)相加还要高。


  根据NBC预测,2015年超级碗电视观众数将达到1.2亿,虽然比不上春晚最高8亿人次的收视率,但这一数据也已相当于全美总人口的1/3。

如果这些还没有让你意识到超级碗的价值,那我们来看一组直观的数据。


  3000万磅的食物在超级碗比赛期间被吃掉;其中包括1100万磅薯片和400万磅爆米花。

  9000万美国人将在中场休息时使用卫生间。3.5亿加仑的水会被冲掉,相当于尼亚加拉瀑布7分钟的流量。


  700美元是超级碗球票的票面价格;而**上可以达到7000美元。


  4亿美元的直接经济效益,将会由超级碗带给主办城市。


  超高的曝光度和收视率以及极高的口碑效应足以让广告主们为之狂热。当然最好的也是最贵的,30秒450万美金(约3000万RMB)的天价加上巨额广告成本也不是谁都可以这样任性一回的。所以,能否超级碗广告中占得一席,似乎成了检验品牌是不是真土豪的重要标准。场上球员的激烈碰撞背后是场下广告主们的殊死较量。



Tips1:全娱乐模式,让一切在娱乐中变的快乐


  1967年,第一届“超级碗”举行时,它还是一项单纯的体育赛事。而如今“超级碗”的成功,除了美式橄榄球自身可以带给观众的刺激感外,还起源于它的“全娱乐模式”。


  将中场表演放在与比赛同等重要的位置,让“超级碗”逐渐受到包括迈克尔·杰克逊、麦当娜、贾斯汀、碧昂斯等世界巨星的青睐。体育与娱乐的精妙结合,引发了除球迷外的歌迷、影迷,甚至是旅游爱好者的关注,这都成为了”超级碗”人气爆发的背后推力。


  但在国内,体育就是纯粹的体育,似乎掺杂了娱乐就是为体育精神抹黑,所以体育比赛只能吸引一部分运动迷,对大多数人来说毫无意义,还不如去发呆睡觉看电影。是不是应该和超级碗学学改进一番那?



Tips2:用拍大片的理念拍广告,换观众用看大片的心态看广告


  一听到“插播广告”四个字,你的第一反应是不是赶紧换台?超级碗则扭转了这种收看习惯,让观众把收看广告视为一种享受。调查数据显示,39%的“超级碗”观众都热衷于看插播广告,而真正觉得比赛好看的观众只有28%,甚至每年至少有5000万美国人是专程打开电视看广告的。


  这些只播一次却斥巨资打造的广告都是为超级碗特别定制的。对广告主来说,用最好的创意、最高的水准才能无愧于天价广告位,但对于观众来说这样的广告则代表了满满的诚意,期待值爆表也就不足为奇了。


  而在国内,打开电视,相似的广告,枯竭的创意,观众自然乏陈可善。即使华少的单口相声念的再快,也快不过千篇一律的广告催促观众换台的速度。


Tips3:擅用新媒体扩大影响力,引发全民大讨论


  2014超级碗百威啤酒广告——一分钟让人热泪盈


  2014年,人们花了630万小时在YouTube上专门收看超级碗广告,巨大的商机让YouTube决定今年推出自己的半场秀。在比赛期间,Twitter上共有2410万条与此相关的消息,每分钟的新消息数多达17000条。擅用新媒体造势,让超级碗的影响力持续发酵。


  直播中的每个小细节,都能在twitter和facebook掀起一阵讨论热潮。试想你周围的人都在热烈的讨论超级碗时,你一脸懵懂的无话可说就显得太过尴尬了。


  所以,就像周董结婚一样,超级碗引发的震荡足以让埋头织毛衣的老阿姨们和沉迷电子游戏的小青年们都抬起头来看看这个世界到底发生了什么。


Tips4:打造属于自己的独特品牌,获得最大数量的认同


  石狮子也要戴上橄榄球头盔


  现在的超级碗无疑是美国的一道金字招牌。不止培养和引导了观众的收视习惯。围绕橄榄球,它还形成了一种自身独有的文化概念,成为了一个成功的品牌。让人想到它时自然而然的产生认同感。所以,即使你不知道在超级碗比赛中一群人到底是追着什么球在跑,但你一定觉得超级碗是个很酷的东西。而超级碗广告也早已成为优秀广告的代名词。


Tips5:让观众参与制作,像关注自己的东西一样关注广告


  奥巴马也是超级碗狂热粉丝


  数字和社交已经成为广告前线战场。现在的观众早已不是单纯的被动接受,她们渴望表达,希望广告主能听取他们的声音。所以,更具互动性,拥有更高粉丝参与率的广告常常能抓住人心。


  超级碗常客——百事可乐就运作了一场网络大赛,让粉丝制作百事在“超级碗”期间播出的广告。获胜者还可参演下一部《变形金刚》电影。巨大的诱惑在前,粉丝们绞尽脑筋为百事制作出了最具创意的广告,答案揭晓当天也自然紧盯屏幕一秒也不肯放过。


  赛后,更有专门评选超级碗广告的social bowl大赛。每年都吸引众多用户参与其中。



来源:互联网


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