设为首页| 在线留言| 全国统一服务热线:010-58359955
渠道通天下 网络赢未来(新闻资讯)

首页 > 新闻资讯 > 渠道观察

“互联网+”企业落地系统:六大商业模式

发表时间:2015-04-10

来源:互联网

分享到:

当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。


  百度CEO李彦宏在2014年百度联盟峰会上表示,传统PC互联网商业模式在移动互联网时代面临挑战,用户数量不决定一切,不重视对移动互联网商业模式的探索,就像开着豪车酒驾,很刺激但也很危险。因此,在移动互联网时代要尽早考虑商业模式。


“互联网+”商业模式之一:“工具+社群+电商”模式


  互联网的发展,使信息交流越来越便捷,志同道合的人更容易聚在一起,形成社群。互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上,形成新的共同的需求,并形成了规模,解决了重聚的价值。


  移动互联网正在催熟新的商业模式杀手锏,“工具+社群+电商”的混合模式已经浮现。“工具+社区+电商”的三位一体化模式将成为移动互联网时代的主流模式,比如大姨妈、美妆心得、妈妈帮、陌陌…最开始就是一个工具,都是通过各自工具属性/社交属性的核心功能过滤到了大批的目标用户,然后才培养出了自己的社群,但正在成长为社区,并开始逐步嫁接电商业务。


  为什么会出现这种情况?简单来说,工具如同一道锐利的刀锋,它能够满足用户的痛点需求,用来做流量的入口,但它无法有效沉淀粉丝用户。社群是关系属性,用来沉淀流量;商业是交易属性,用来变现流量价值。三者看上去是三张皮,但内在融合的逻辑是一体化的。例如微信就是一个非常典型的案例,它从一个社交工具,加入了朋友圈点赞与评论等社区功能,继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等功能。


  “互联网+”商业模式之二:长尾型商业模式


  长尾概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品,到销售庞大数量的利基产品的转变,虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量。但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售模式媲美。核心是“多款少量”。所以长尾模式需要低库存成本和强大的平台,并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。


“互联网+”商业模式之三:跨界模式


  不管是做哪个行业的,真正构成最大威胁的对手一定不是现在行业内的对手,而是那些行业之外你看不到的竞争对手。


  马云曾经说过一句很任性的话,他说,如果银行不改变,那我们就改变银行,于是余额宝就诞生了,余额宝推出半年规模就接近3000个亿。雕爷不仅做了牛腩,还做了烤串、下午茶、煎饼,还进军了美甲;小米做了手机,做了电视,做了农业,还要做汽车、智能家居。


  互联网为什么能够如此迅速的颠覆传统行业呢?互联网颠覆实质上就是利用高效率来整合低效率,对传统产业核心要素的再分配,也是生产关系的重构,并以此来提升运营效率和结构效率。互联网企业通过减少中间环节的方式,减少所有渠道不必要的损耗,减少产品从生产到进入用户手中所需要经历的环节。因此,对于互联网企业来说,只要抓住传统行业价值链条当中的低效或高利润环节,利用互联网工具和互联网思维,重新构建商业价值链就有机会获得成功。


  在“互联网+”时代,行业边界正在被不断打破,跨界的大潮已然不可阻挡,一场跨界分金的盛宴正在上演!



 “互联网+”商业模式之四:免费模式


  互联网行业从来不打价格战,它们一上来就免费。传统企业向互联网转型,必须要深刻理解这个“免费”背后的商业逻辑的精髓到底是什么。


  “互联网+”时代是一个“信息过剩”的时代,也是一个“注意力稀缺”的时代,怎样在“无限的信息中”获取“有限的注意力”,便成为“互联网+”时代的核心命题。注意力稀缺导致众多互联网创业者们开始想尽办法去争夺注意力资源,而互联网产品最重要的就是流量,有了流量才能够以此为基础构建自已的商业模式,所以说互联网经济就是以吸引大众注意力为基础,去创造价值,然后转化成赢利。


  微信,通过对图片、语音、视频等众多免费模式实现了用户之间的关系交互,抢了通讯运营商的饭碗。当运营商还指望靠着用户打电话、发短信来赚钱时,微信却直接免费!移动互联网颠覆传统企业的常用打法就是,在传统企业用来赚钱的领域免费,从而彻底把传统企业的客户群带走,继而转化成流量,然后再利用其他渠道来实现盈利。


  如果有一种商业模式既可以统摄未来的市场,也可以挤垮当前的市场,那就是免费的模式。


“互联网+”商业模式之五:O2O模式


  O2O的核心价值应该是充分利用线上与线下渠道各自优势,让顾客实现全渠道购物。线上的价值就是方便、随时随地,并且品类丰富,不受时间、空间和货架的限制。线下的价值在于商品看得见摸得着,且即时可得;品牌可以直接和顾客接触、沟通,顾客也可以享受面对面的服务。从这个角度看,O2O应该把两个渠道的价值和优势无缝对接起来,让顾客觉得每个渠道都有价值。


  “互联网+”企业,强调把传统行业与互联网衔接起来,通过互联网强大的组织效率与创新能力改造传统行业。“O2O+”为“互联网+”有效落地提供了一种思路:通过强调用户至上、线下体验和在线支付,O2O成功地把客户变为用户,进而变为粉丝,同时借助于粉丝经济和在线支付,通过软硬结合和追求极致体验,又为硬件服务化提供了可能性。


“互联网+”企业:商业模式之六平台模式


  互联网的世界是无边界的,市场是全国乃至全球。平台型商业模式的核心是打造足够大的平台,产品更为多元化和多样化,更加重视用户体验和产品的闭环设计。平台模式的精髓,在于打造一个多方共赢互利的生态圈。


  张瑞敏对平台型企业的理解就是利用互联网平台,企业可以放大,原因有:第一,这个平台是开放的,可以整合全球的各种资源;第二,这个平台可以让所有的用户参与进来,实现企业和用户之间的零距离。在互联网时代,用户的需求变化越来越快,越来越难以捉摸,单靠企业自身所拥有的资源、人才和能力很难快速满足用户的个性化需求,这就要求打开企业的边界,建立一个更大的商业生态网络来满足用户的个性化需求。通过平台以最快的速度汇聚资源,满足用户多元化的个性化需求。


  对于传统企业的互联网化,不要轻易尝试做平台,中小企业不应该一味地追求大而全、做大平台,而是应该集中自己的优势资源,发现自身产品或服务的独特性,瞄住精准的目标用户,发掘出用户的痛点,再设计好针对痛点的一系列引爆点,则可以高效地打造核心用户群,并以此为据点快速地打造一个品牌。


来源:互联网

渠道网 中视联动 金锐奖

渠道网络 版权所有Copyright @ 安徽省渠道网络股份有限公司. All rights reserved 皖B2-20100064-48 公司地址:安徽省科技创业中心

全国统一服务热线:010-58359955 ( 9:00-17:00 )

关闭

您的信息已提交成功,我们会尽快与您联系!

关闭