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传统服企如何利用“互联网+”自我颠覆

发表时间:2015-04-17

来源:互联网

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  两会后,“互联网+”成为了2015年经济发展的新风向标,也成为了“动批”洗牌的第一妙招。近日老牌“动批”万荣天地市场经改造重新开业后,不俗的销售表现也掀起了一波高端零售转型风。

  借着政策东风,众多企业开始与互联网+“搭讪”。其中动批网先拔头筹,自主创新的O2O模式为传统行业逐渐丧失用户入口找到了有效连接用户的新模式“动批”老城,以批发转高端零售进行着另一种变革。


  这样的变革一方面源于产业结构调整逐步深化,另一方面则是来自于“互联网+”战略下电商的冲击。电商带来的优势催促传统产业升级,产业转型、销售变革已是迫不及待。现在“互联网+”已经演变成了一种用来改变传统商业模式的重量级武器。


  “速度与激情7+致保罗=?”这个“+”带来的不仅仅只是惊人的票房,还有无数粉丝暨保罗·沃克之后对8的一系列联想与关注,换句话说就是7为8收获了更多潜在粉丝。同样的“互联网+”带来的效果也绝非相加这么简单,如果再加上一个O2O模式的话,对于传统企业来说,或将成为一个新的生存法则。


  O2O风口下的“互联网+”是机遇亦是挑战



  由上图可知,传统模式更多的是人与人、人与服务的连接,而在O2O环境下“互联网+”最终实现的将是人与机器、机器与机器、机器与服务的连接。传统企业的销售渠道主要以各省市级代理加盟店为主,盈利模式单一主要靠线下门店卖货赚钱,有线上渠道的更多充当的是甩库存的角色(例如淘宝、天猫店),而且对线下门店销售也造成了很大的冲击。


  为什么说O2O风口下“互联网+”是传统服企的机遇?




  1.移动互联网的电子商务市场。据统计,近两年移动端电子商务市场规模从2012年的965亿元增长到2014年的6324亿元,并且数据仍在不断上升。抓住此时的机遇,拓宽线上销售渠道,在消费者手机上建立品牌线上实体店,结合线下门店优势,跨出O2O第一步。


  2.消费者需求的改变。现在都说实体店变成了体验店,消费者很多喜欢在店里试穿然后跑去网上消费,但是买到的百分之九十都是假货。这种情况可能会维持一两年,随着消费者收入水平的提高,人们在消费需求上就会从贪小便宜晋升为追求品质,这时候如果你早已建立了品牌线上实体店,那么消费者在线下得知有线上实体店的话,自然而然会抛弃淘宝、天猫,投向你的怀抱。


  3.大数据时代的到来。对于传统企业而言如何获取消费者的行为数据一直是个难题?专注于传统零售企业O2O转型的齐著云科技,通过为企业搭建官方线上实体店(微官网),整合企业线上线下会员体系,建立会员数据库,通过数据分析了解顾客行为轨迹,认为企业不论是业务拓展、品牌推广、客户管理都离不开大数据的支持,未来是“互联网+O2O”时代,也是大数据时代。


  服装企业如何利用“互联网+”推行O2O项目?




  某国际女装品牌,2014年4月利用互联网、移动互联网技术开展O2O项目实施,5月完成技术对接,即完成传统企业与互联网的连接,6月门店铺设POP广告,启动线上实体店推广计划,7月进入全面推广阶段,12月通过移动端获取精准会员70000余条。会员资料包含姓名,手机号码,性别,城市归属,消费轨迹及浏览轨迹等相关数据。每月进行不同类别的营销互动,每次营销活动的市场回购率为3-6%。


  通过此次调整,该品牌取缔了原本传统的会员卡机制,线上线下会员信息进行统一管理,在信息精准度方面得到了很大的改善,最重要的是有了会员数据库之后,对消费者的行为轨迹便可以进行数据分析,从而实现精准推送。


  “互联网+”已经深深融入到企业O2O转型过程中,两者变得密不可分,如果再解决以下几个问题,传统企业绝地逢生的时刻就到了。


  1.公司上下培养O2O意识。O2O的实现需要企业内部多部门的协同,包含市场部,销售部,商品部,IT部,仓库及物流,涵盖了整个商品销售的完整过程,故而上至企业老总下至导购,都必须具备O2O意识,积极配合项目推广。


  2.建立利益互相机制。解决传统门店、加盟商与线上实体店之间的利益冲突。


  3.线上、线下商品价格统一。这一点在优衣库等服装品牌的O2O模式成功运营中已得到证实。


  4.建立会员数据库。与线下ERP进行对接,对每一位客户行为进行数据分析实现精准营销是每个企业都需要的。


  有人曾说过未来属于那些自我颠覆、传统企业里懂移动互联网化转型的企业和企业家!


  随着移动互联网浪潮带来的商业契机,传统企业只有在被别人颠覆之前先自我颠覆,快速与“互联网+O2O”模式相融合,才能开拓新的发展局面。

来源:互联网

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