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深度好文 | 开年旺季,企业招商广告应该怎么投?

时间:2018-03-07 来源:渠道网络

【摘要】 招商行业,很多企业会在春节期间把推广停掉,春节过后再重新开启,其实这是一个不科学的过程。 那如何在春节同样做好招商工作呢?节后又应该如何出手?今天,我们对话招商行业资深广告营销专家,中视联动销售支持中心总经理侯天宇,破解节后招商困局。

招商行业的经验,在春节后都进入旺季高峰期,寻找加盟项目的创业者需求猛增,对应的招商广告投放也迅速起量。那么招商行业的企业项目,如何更好地抓住旺季带来的机遇,更好地进行招商广告的投放呢?小编对话招商行业资深广告营销专家,中视联动销售支持中心总经理侯天宇。


视联动销售支持中心总经理侯天宇


很多招商企业会在春节期间把推广停掉,春节过后再重新开启,其实这是一个不科学的过程。在春节期间其实有不少用户在关注和查询项目,企业可根据具体情况对投放策略做出调整,有了春节的信息积累,年后能够第一时间获取信息,提高转化率,抢占先机,赢在起跑线上。


企业如果在春节之后想投好广告,需要做好三个方向


招商项目要跟时代相匹配

市场环境及发展迅猛,互联网企业分为“现代互联网企业”和“古典互联网企业”。要时刻掌握用户的趋势与行业风向,才能帮企业握住机遇,抢占风口。

广告要与目标人群的媒介接触行为习惯相契合,现在的投资人群大部分是是80后和90后,他们有一个共同的特征:被互联网深刻影响,具有鲜明的个性,接收信息的途径碎片化,很多企业并不能真正了解投资者的需求。所以推广的方式及途径是否能够匹配到用户的心理预期,这是需要去深刻思考的问题。


投放产品与媒体资源相匹配

招商企业在投放广告时,一定会参照垂直领域和综合领域去投放。其实投招商平台也好,综合领域也好,它都有一个匹配度。

招商企业在进行广告投放的时候,要“因媒制宜”的选择合适的媒体,不是一窝蜂的上来就投,也不是什么都不投观望失去机会,而要结合过往的经验,选对有价值的媒体,在媒介运用的组合上,有自己的独特策略。


专业的运营团队,让推广更有效率

现在的营销比以前进化了许多,以前几个竞价人员就可以管理整个公司上千万甚至上亿的投放,但现在即使花十万在信息流上推广,也需要一个专业的团队。市场营销的环境发生了变化,广告投放从过去的单打变成团队做战,越来越人力重资产化的趋势,它需要有策划、媒介、设计、美工、运营等等。要进行一个完整的广告投放,需要有一个专业的团队去完善中间的各个环节。

一个专业的团队必然要有专业的推广营销策略。除了看信息成本外,还要考虑到转化率的问题,并不一定成本低,转化率高,推广人员要根据媒体的属性进行充分的分析,这是非常难以平衡的过程,需要有专业的优化去调节把控投放的方向,从而提高广告投放的效果。



企业如何根据不同的媒体属性做更加高效精准的推广?

在广告投放的过程当中,常会根据不同的过程去影响消费者。消费或投资的过程分为不同的阶段,从知道一个品牌到了解具体的信息再到对比、选择项目所选择的途径是不同的,所以在不同时期,要针对不同的人群属性,选择差异化的投放策略来实现推广目的。

通常我们把消费者的购买行为分成“知道、了解、对比、选择”四个阶段“。

首先“知道”某一个项目,进而“了解”项目,再去“对比”,最终去“选择”这个项目,这是消费者的心理过程。然而消费者大多数是通过很多渠道知道项目,然后通过搜索引擎详细的了解项目,在知道和了解的过程中,选用的媒体策略是不同的。

“知道”阶段以信息流投放为主,“了解”阶段以搜索引擎投放为主。

要了解这个项目,并且对这个项目做一个准备的判断,通过搜索引擎是最直接的方式。在这个过程以后,“对比”的过程,其实搜索跟信息流同等重要,消费者选择的过程中有非常重要的两个点,一个是品牌,一个是收益。

什么是品牌?就是大家都熟知的品牌,这个阶段如果搜索引擎和信息流全面曝光的话,对于品牌的塑造是不错的,但是到了对比和选择的阶段,就不能仅仅是广告投放,运营也尤为重要。

企业项目应该有一个良好的网络环境和口碑,而且要注重与加盟商的沟通,重视品牌的价值 。比如,“百度知道”的一条负面评论就能影响用户对项目的看法;一条正面评价,就会增强投资者的信心,因此并不是单纯的通过广告传播就可以去影响客户的判断。

社交媒体也可以引导消费者做出选择,并且做更多的分发,在不同的阶段,我们要以不同的媒体为侧重点。如果客户在社交媒体上分享自己的开店经验、过程等信息进而扩散,能够吸引更多的人去关注这个品牌。


根据企业的战略、实力等综合考量制定广告预算分配!

通常来说,一般的企业的广告预算控制在上一年度营收的20%-30%之间。投放是否科学?是否合理?都需要根据企业的经营状况去考量。

春节后,广告的占位,卡位,抢位很关键!

春节期间企业可以把广告投放量先铺上,在竞价时代,广告占位是非常关键的。每个媒体的流量相对有限,最终能被企业拿回多少,就要看企业的曝光露出的情况,但露出还是有区别的。针对不同的媒体、不同的阶段,落地页以及素材是不同的,这样才能最终保证企业有非常好的收益。

如果企业有能力,建议大范围的投放,先行占位,抢占优势资源。但同时,也要考虑成本收益,因为各大企业花钱都很多,大家是互相竞价的过程,导致成本很高,收益却没有太多提升。

量力而行,考虑企业的后端服务是否配套完善。很多企业存在广告投放的转化很好,但后端服务跟不上,导致很多订单最终交易失败。所以企业要量力而行,如果有能力,还是该做投放的,毕竟是旺季,旺季增量还是非常重要的。


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